Luận Văn Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty chế tạo Điện cơ Hà Nội

Đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty chế tạo Điện cơ Hà Nội


MỤC LỤC​

CHƯƠNG I: SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

I. CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP

1. Khái niệm và phân loại

1.1. Khái niệm

1.2. Các yếu tố cấu thành thị trường

2. Phân loại

2. Vai trò của thị trường

2.1. Chức năng thừa nhận

2.2. Chức năng thực hiện

2.3. Chức năng điều tiết và kích thích

2.4. Chức năng thông tin

3. Công tác mở rộng thị trường

3.1. Quan niệm

3.2. Vai trò

2.1. Mở rộng thị trường là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển

2.2. Mở rộng thị trường đảm bảo sự thành công cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

II. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN SỰ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

1. Yếu tố vĩ mô

1.1. Chính trị, luật pháp

1.2. Yếu tố văn hóa, xó hội

1.3. Khoa học kỹ thuật và công nghệ

2. Yếu tố vi mô

2.1. Khách hàng

2.2. Tiềm năng và các mục tiêu của doanh nghiệp

2.3. Người cung ứng

1.4. Đối thủ cạnh tranh

1.4.1. Đối thủ tiềm ẩn

1.4.2. Sản phẩm thay thế

III. NỘI DUNG KHÁI QUÁT CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

1. Nội dung mở rộng thị trường của doanh nghiệp

1.1. Mở rộng sản phẩm

1.1.1. Mở rộng sản phẩm mới hoàn toàn

1.1.2. Cải tiến, hoàn thiện sản phẩm, thay thế sản phẩm hiện có

1.2. Mở rộng thị trường về khách hàng

1.2.1. Căn cứ vào hành vi tiêu thụ:

1.2.2. Căn cứ vào khối lượng hàng hóa mua

1.2.3. Căn cứ vào phạm vi địa lý

1.2.4. Căn cứ vào mối quan hệ khách hàng-doanh nghiệp

1.3. Mở rộng thị trường về phạm vi địa lý

2. Nội dung công tác mở rộng thị trường của doanh nghiệp

2.1. Nghiên cứu thị trường

1.2.2. Phương pháp nghiên cứu

2.2. Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ

2.2.1. Chiến lược sản phẩm

2.2.2. Chiến lược giá cả

2.2.3. Chiến lược phân phối

2.2.4. Chiến lược xúc tiến khuyếch trương

2.3. Những biện pháp cơ bản nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

2.3.2. Biện pháp đối với khách hàng

3. Một số chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp

3.1. Thị phần của doanh nghiệp

3.2. Chỉ tiêu tổng doanh thu

3.3. Chỉ tiêu lợi nhuận

3.4. Chỉ tiêu mạng lưới kênh phân phối

IV. SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY.

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CễNG TY VÀ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY

I. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

2. Ngành nghề kinh doanh:

3. Cơ cấu tổ chức, chức năng các bộ phận trong công ty

3.1. Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty

3.2. Chức năng các phòng ban của công ty

3.3. Các phân xưởng, nhà kho

3.4. Trách nhiệm và quyền hạn của bộ máy quản lý công ty

4.1. Tình hình sản xuất kinh doanh giai đoạn 2001 – 2006.

4.2. Đóng góp ngân sách nhà nước

4.3. Kết quả sử dụng lao động của công ty

4.5. Kênh phân phối

5. Những thành tựu đạt được của công ty trong thời gian qua

6. Những hạn chế cần được khắc phục