Thạc Sĩ Giải pháp mở rộng thị trường nội địa của công ty Cổ Phần may Hồ Gươm tại thị trường miền Bắc

LỜI MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài
Ngành dệt may là một trong những ngành sản xuất hàng tiêu dùng quan trọng.
Thời gian qua, mặc dù kinh tế thế giới có nhiều biến động nhưng các doanh nghiệp
dệt may cùng với sản xuất mặt hàng mới, mở rộng thị trường xuất khẩu, còn đẩy mạnh
chiếm lĩnh thị trường trong nước.
Với 6,16 tỷ USD đạt được trong 6 tháng đầu năm 2011, dệt may vẫn là ngành dẫn
đầu kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Trong khi kim ngạch xuất khẩu vẫn giữ ở mức
cao thì thị trường nội địa của các doanh nghiệp dệt may vẫn đang phải đối mặt với
hàng may mặc giá rẻ của Trung Quốc.
Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, với 85 triệu dân hiện nay và sẽ tăng lên 100
triệu dân trong năm 2015, thị trường tiêu thụ nội địa rất lớn, các doanh nghiệp sản xuất
hàng dệt may không thể bỏ qua cơ hội để chiếm lĩnh thị trường nội địa.
Nhất là từ khi Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" được
phát động, các doanh nghiệp dệt may càng có thêm thời cơ mới để phát triển thị trường
trong nước đầy tiềm năng, đặc biệt đối với Công ty cổ phần may Hồ Gươm.
Trong giai đoạn khó khăn do tác động của khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh
tế toàn cầu, cùng với việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam, việc coi trọng
khai thác thị trường nội địa đã trở thành hướng phát triển lâu dài, bền vững của nhiều
doanh nghiệp dệt may Việt Nam, trong đó có công ty cổ phần may Hồ Gươm
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này kết hợp với những kiến thức đã học
ở nhà trường cùng với những hiểu biết tích lũy được qua quá trình thực tập tại công ty
Cổ Phần may Hồ Gươm, em đã mạnh dạn chọn đề tài : “ Giải pháp mở rộng thị
trường nội địa của công ty Cổ Phần may Hồ Gươm tại thị trường miền Bắc” cho
đề tài nghiên cứu của mình.
2. Mục tiêu của đề tài
- Vận dụng được các kiến thức đã học để đánh giá tình hình thị trường tiêu thụ nội
địa của công ty cổ phần may Hồ Gươm
- Đóng góp một số ý kiến cải thiện và mở rộng thị trường tại miền Bắc của công
ty cổ phần may Hồ Gươm. Giải pháp mở rộng thị trường nội địa của công ty Cổ Phần may Hồ Gươm tại thị trường miền Bắc
Sinh viên: Lê Thùy Dung - QT1201N 2 Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng
3. Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp bảng câu hỏi điều tra( từ dữ liệu sơ cấp)
- Phương pháp phỏng vấn
- Phương pháp tổng hợp phân tích( từ dữ liệu thứ cấp)
4. Đối tượng nghiên cứu
- Thu thập và đánh giá tình hình thị trường( nhu cầu, sở thích, hành vi, thói quen
tiêu dùng của khách hàng và thị phần của Công ty) đối với sản phẩm dệt may
của công ty cổ phần may Hồ Gươm tại một số tỉnh phía Bắc
- So sánh với thị trường của một số đối thủ cạnh tranh (May-10, Việt Tiến, An
Phước )
5. Dự kiến kết quả đạt được
- Đối với Công ty
+ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
+ Tăng doanh thu cho Công ty
+ Tăng thêm uy tín cho sản phẩm dệt may của Công ty
- Đối với lĩnh vực nghiên cứu: Kết quả nghiên cứu của đề tài sẽ được sử
dụng như một tài liệu tham khảo phục vụ cho công tác đào tạo tại nhà
trường đặc biệt là cho chuyên ngành quản trị doanh nghiệp.
6. Bố cục của đề tài
Chương I : Những lý luận chung về thị trường, phân đoạn thị trường và mở rộng
thị trường.
Chương II : Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần may
Hồ Gươm tại thị trường miền Bắc
Chương III : Một số giải pháp mở rộng thị trường nội địa của công ty cổ phần
may Hồ Gươm tại thị trường miền Bắc.

Giải pháp mở rộng thị trường nội địa của công ty Cổ Phần may Hồ Gươm tại thị trường miền Bắc
Sinh viên: Lê Thùy Dung - QT1201N 3 Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng
CHƯƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG, PHÂN ĐOẠN
THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

1.1. Khái niệm thị trường
Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với nền sản xuất hàng hóa. Từ đó đến
nay, nền sản xuất đã phát triển không ngừng và gắn liền với nó là những khái niệm
khác nhau về thị trường.
Lúc đầu thuật ngữ thị trường được hiểu là nơi mà người mua và người bán gặp
nhau để trao đổi hàng hóa, chẳng hạn như một cái “chợ làng”. Các nhà kinh tế sử dụng
thuật ngữ thị trường chỉ một tập hợp những người bán và mua giao dịch với nhau về
một sản phẩm hay một lớp sản phẩm nào đó. Tuy nhiên, những người làm marketing
lại coi người bán hợp thành ngành sản xuất, còn người mua hợp thành thị trường.
Trong khi đó những người kinh doanh lại sử dụng thuật ngữ thị trường để chỉ các
nhóm khách hàng khác nhau như thị trường sản phẩm, thị trường sức lao động .
Theo David Begg : “ Thị trường là tập hợp các sự thỏa thuận thông qua đó,
người bán và người mua tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hóa dịch vụ”.
David Kotler lại cho rằng: “Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm
ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao
đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn nào đó .”
Như vậy có rất nhiều cách hiểu khác nhau về thị trường nhưng dù đứng trên góc
độ nào thì thị trường luôn bao gồm nhiều yếu tố như cung, cầu, có người bán, người
mua, có không gian, thời gian .
Thị trường là yếu tố khách quan đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải có những biện
pháp tiếp cận và thích ứng với nó để tồn tại và phát triển.
1.2. Vai trò của thị trường
- Thị trường không chỉ là nơi diễn ra các quan hệ mua bán mà nó còn thể hiện các
quan hệ hàng hóa bằng tiền tệ do đó thị trường còn được coi là môi trường kinh doanh.
- Thị trường đảm bảo cho sản xuất phát triển liên tục với quy mô ngày càng mở
rộng. Nó thúc đẩy nhu cầu, gợi mở nhu cầu cho người tiêu dùng và đưa đến cho người
tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng cao. Giải pháp mở rộng thị trường nội địa của công ty Cổ Phần may Hồ Gươm tại thị trường miền Bắc
Sinh viên: Lê Thùy Dung - QT1201N 4 Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng
- Thị trường hàng hóa dịch vụ ổn định có tác dụng ổn định sản xuất và ổn định
đời sống nhân dân.
- Thị trường hướng dẫn các nhà sản xuất kinh doanh qua sự hiểu biết về cung
cầu, giá cả trên thị trường .Nghiên cứu qua đó xác định nhu cầu của khách hàng nhằm
giải quyết 3 vấn đề cơ bản của kinh tế cơ bản đó là sản xuất cái gì?sản xuất cho ai?và
sản xuất như thế nào?
- Thị trường vừa là đối tượng vừa là căn cứ của kế hoạch hóa vừa là công cụ điều
tiết vĩ mô nền kinh tế của nhà nước. Thị trường là nơi thông qua đó nhà nước kiểm
nghiệm sự đúng đắn của chủ trương chính sách mà Đảng và nhà nước đã ban hành.
- Thị trường là yếu tố khách quan, mỗi doanh nghiệp không có khả năng làm
thay đổi thị trường mà phải tiếp cận để thích ứng với thị trường. Do vậy thị trường là
một tấm gương để khi các doanh nghiệp nhìn vào sẽ biết được nhu cầu của xã hội và
đánh giá được hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình.
1.3. Phân loại và phân đoạn thị trường.
1.3.1. Phân loại thị trường.
1.3.1.1. Căn cứ vào mức độ xã hội hóa của thị trường.
Dựa theo căn cứ này người ta chia ra thị trường địa phương, thị trường toàn
quốc, thị trường quốc tế, Mức sống khác nhau của người tiêu dùng và điều kiện kinh
doanh khác nhau của các doanh nghiệp khiến cho cung cầu và giá cả đối với một mặt
hàng cụ thể cũng khác nhau. Đối với các doanh nghiệp tham gia thị trường quốc tế
việc nghiên cứu kỹ luật pháp và thông lệ quốc tế trong buôn bán có ý nghĩa rất quan
trọng. Do quá trình quốc tế hóa ngày nay, thị trường thế giới có ảnh hưởng nhanh
chóng và với mức độ khác nhau ngày càng nhiều đến thị trường trong nước.
1.3.1.2. Căn cứ vào mặt hàng mua bán.
Có thể chia thị trường thành nhiều loại khác nhau: Thị trường kim loại, thị trường
nông sản thực phẩm, thị trường cà phê, thị trường tiền tệ,
Do tính chất và giá trị của từng mặt hàng, nhóm hàng khác nhau, các thị trường
chịu sự tác động của các nhân tố ảnh hưởng với các mức độ khác nhau, sự khác nhau
này đôi khi chi phối cả phương thức mua bán, vận chuyển, thanh toán,
Giải pháp mở rộng thị trường nội địa của công ty Cổ Phần may Hồ Gươm tại thị trường miền Bắc
Sinh viên: Lê Thùy Dung - QT1201N 5 Trường Đại học Dân Lập Hải Phòng
1.3.1.3. Căn cứ vào phương thức hình thành giá cả thị trường.
Thị trường được phân chia thành: Thị trường độc quyền giá cả và các mối quan hệ
kinh tế khác do các nhà độc quyền áp đặt. Thường là những người độc tôn hoặc liên
minh độc quyền. Nếu trên thị trường có nhiều người mua, nhiều người bán và thế lực
của họ ngang nhau thì sẽ tạo ra thị trường cạnh tranh. Ở loại thị trường này giá cả và
các mối quan hệ kinh tế hình thành thông qua sự cạnh tranh nên nó tương đối ổn định.
1.3.1.4. Căn cứ theo khả năng tiêu thụ hàng hóa.
Theo khả năng tiêu thụ hàng hóa: Người ta chia ra thị trường thực tế - thị trường
tiềm năng (thị trường hiện tại – thị trường tương lai). Ngoài ra người ta còn phân chia
theo thị trường các nước: Thị trường các nước đang phát triển, thị trường các nước
phát triển, Hay phân chia theo từng mức tiêu thụ của từng địa phương.
1.3.1.5. Căn cứ vào tỷ trọng hàng hóa.
Có hai loại đó là thị trường chính và thị trường phụ.
Trên thị trường chính thì số lượng hàng hóa bán ra chiếm tuyệt đại đa số so với
tổng khối lượng hàng hóa đưa ra tiêu thụ. Ở đây tập trung nhiều nhà kinh doanh lớn và
số lượng người mua đông, các mối quan hệ kinh tế và giá cả tương đối ổn định, các
điều kiện dịch vụ cũng thuận tiện hơn nhiều so với thị trường phụ
1.3.2. Phân đoạn thị trường.
1.3.2.1. Khái niệm.
Phân đoạn thị trường còn gọi là phân khúc thị trường hoặc cắt lát thị trường. Phân
đoạn thị trường là tiến hành phân chia thị trường thành những bộ phận người tiêu dùng
theo một số tiêu chuẩn nào đó, trên cơ sở những quan điểm khác biệt về nhu cầu, ví dụ
như phân theo lứa tuổi, giới tính, mức thu nhập,
Đoạn thị trường (khúc thị trường) là một nhóm người tiêu dùng có phản ứng như
nhau đối với một tập hợp những kích thích của makerting. Đây là nhóm lớn có thể
nhận biết.
Nhóm nhỏ thị trường là nhóm nhỏ hẹp hơn và có thể tìm kiếm một số lợi ích đặc biệt.
1.3.2.2. Vai trò của việc phân đoạn thị trường.
Doanh nghiệp cần phân khúc thị trường vì công việc phân khúc thị trường đòi hỏi
doanh nghiệp phải tìm hiểu thị trường của mình một cách kỹ càng hơn. Có như vậy