Luận Văn Giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của côn

1.1. Tính cấp thiết của đề tài:
Giầy dép đang là một trong những mặt hàng xuất khẩu chính của Việt Nam. Quá trình nghiên cứu thị trường giầy dép Việt Nam cho thấy đa phần sản phẩm giầy dép của Việt Nam đang đứng trước sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các sản phẩm giầy dép của Trung Quốc với mẫu mã đa dạng, giá cả phải chăng hơn. Sản phẩm giầy của Việt Nam còn sản xuất trên dây chuyền công nghệ trung bình, năng suất nhỏ, chi phí cao do phải nhập tới 80% nguyên phụ liệu, dẫn tới khó cạnh tranh về giá. Chủ động phát triển thị trường xuất khẩu là cần thiết giúp cho các doanh nghiệp có được sự rèn luyện nhằm nâng cao năng lực sản xuất và hiệu quả kinh doanh trên thị trường.
Hiện nay, Việt Nam là nước xuất khẩu giầy dép đứng thứ 4 trên thế giới. Thị trường xuất khẩu tiềm năng của mặt hàng này là các nước phát triển có sức mua lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản Bên cạnh đó phải kể đến những thị trường có sức mua không lớn nhưng chấp nhận hàng hóa phù hợp với năng lực sản xuất của doanh nghiệp Việt Nam như Indonexia, Malaixia, Trung Đông, Châu Phi, tuy nhiên ngành giầy dép Việt Nam vẫn còn những tồn đọng cần giải quyết như: tỷ trọng gia công cao, chưa chủ động nguồn nguyên liệu, .bởi vậy công tác xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường mới đang trở nên ngày càng cấp thiết.
Thượng Đình là một trong những công ty đầu ngành trong sản xuất giầy dép ở Việt Nam trải qua 53 năm xây dựng và trưởng thành nhãn hiệu giầy Thượng Đình đã được người tiêu dùng biết đến yêu thích và sử dụng thường xuyên. Từ năm 1961 sản phẩm giầy vải của công ty đã xuất khẩu sang thị trường Đông Âu, từ năm 1985 đến nay thị trường xuất khẩu chính của giầy Thượng Đình là thị trường EU, Châu Úc, Châu Mỹ ( Canada, USA, ) và một số nước Châu Á khác như Nhật Bản, Hàn Quốc. Tuy nhiên thị phần của công ty trên các thị trường này ngày càng bị thu hẹp do sự cạnh tranh khắc nghiệt của các hãng giầy dép lớn trên thế giới. Thị trường EU, với hàng rào kỹ thuật vô kể, cộng thêm áp thuế chống bán phá giá đối với sản phẩm da giầy Việt Nam. Thêm vào đó là những khó khăn của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới vừa qua đã làm cho doanh thu xuất khẩu của công ty trên các thị trường này giảm đi đáng kể. Nhận thấy tiềm năng ở những thị trường mới, công ty đã thúc đẩy công tác tiềm kiếm thị trường xuất khẩu, thông qua đối tác và các nỗ lực marketing. Hiện nay thì Châu Mỹ đang là thị trường tiềm năng mà công ty hướng tới. Đó là những thị trường chấp nhận tiêu thụ sản phẩm phù hợp với khả năng sản xuất của doanh nghiệp. Ngoài Mỹ, Canada, Brazil là những thị trường lớn thì công ty đang đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu sang thị trường Mexico với sản phẩm thế mạnh là giầy vải mang thương hiệu Thượng Đình. Thị trường tiềm năng còn rất nhiều với các cơ hội kiếm lời lớn đang ở phía trước. Biết cách nhận thức lý thuyết và vận dụng marketing trong kinh doanh sẽ giúp các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phát triển hơn nữa hoạt động kinh doanh của mình. Tuy nhiên thì công tác marketing, nghiên cứu thị trường của công ty còn yếu kém, chưa có phòng marketing riêng biệt, đa phần các đơn hàng công ty có được thông qua các khách hàng truyền thống. Vì vậy vấn đề mang tính cấp thiết cả về mặt lý luận và thực tiến đề ra với công ty là:
“ Giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình”
1.2. Xác lập và tuyên bố đề tài nghiên cứu:
Xu thế hội nhập kinh tế thế giới sâu rộng hiện nay mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp giầy dép Việt Nam đồng thời đặt các doanh nghiệp vào môi trường cạnh tranh khốc nghiệt. Để đẩy mạnh thâm nhập và phát triển thị trường xuất khẩu ra quốc tế. Câu hỏi đặt ra là làm thế nào để nâng cao sức bán hàng giầy dép Việt Nam trên thị trường thế giới ? , giải pháp marketing nào là phù hợp cho doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp khi phát triển thị trường xuất khẩu hàng giầy dép?.
Giầy Thượng Đình với vị thế vững chắc trên thị trường nội địa, công ty đang hướng tới phát triển hơn nữa thị trường xuất khẩu sang các nước Châu Mỹ. Châu Mỹ cũng là một thị trường xuất khẩu lớn của công ty từ trước với các quốc gia lớn như Mỹ, Canada, Brazil. Mexico là một thị trường mới, có nhiều tiềm năng, hơn nữa thị trường này có những ưu đãi về thuế quan đối với sản phẩm giầy dép của Việt Nam, là một điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường, khách hàng để phát triển hơn nữa xuất khẩu sang thị trường này. Do vậy đề tài hướng vào việc phát triển thị trường xuất khẩu cho mặt hàng giầy vải của công ty vào thị trường Mexico. Cụ thể là đề tài đi vào tìm hiễu rõ về thực trạng thị trường xuất khẩu và giải pháp marketing của công ty để thấy được vấn đề mở rộng thị trường là cần thiết đối với công ty trong giai đoạn này.
Từ kết quả nghiên cứu đề xuất giải pháp để giải quyết những khó khăn và những vấn đề khúc mắc cần tháo gỡ trong đề tài. Từ đó đưa ra một số đề nghị cho công ty. Xuất phát từ những tồn tại trong hoạt động marketing của công ty, xu thế hội nhập và xuất khẩu, em xin mạnh dạn lựa chọn đề tài: “ Giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình”.
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu:
Xuất phát từ tính cấp thiết của việc phát triển thị trường xuất khẩu cho mặt hàng giầy vải của công ty, đề tài được nghiên cứu nhằm mục tiêu:
- Một số lý luận cơ bản về giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế.
- Phân tích được thực trạng tình hình thị trường và hoạt động marketing xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.
- Đề xuất các giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu sang thị trường Mexico cho công ty trong thời gian tới, từng bước đưa thương hiệu của công ty ra thị trường quốc tế.
1.4. Phạm vi nghiên cứu:
Do thời gian hạn hẹp và khả năng phân tích của bản thân còn hạn chế nên đề tài chỉ tập trung vào phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu, hoạt động marketing của công ty trong 3 năm 2007- 2009 và quí I năm 2010. Các số liệu được sử dụng để phân tích bao gồm dữ liệu sơ cấp( thông qua phỏng vấn), dữ liệu thứ cấp( gồm các dữ liệu về thị trường, doanh số, hoạt động xuất nhập khẩu ) Và đề xuất giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico giai đoạn 2010-2012.
- Không gian nghiên cứu: thị trường Mexico
- Giới hạn nghiên cứu: đề tài chỉ tập trung vào nghiên cứu các giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.
- Đối tượng nghiên cứu: các giải pháp marketing hướng tới phân khúc thị trường mục tiêu và xác định các yếu tố của marketing mix.
1.5. Kết cấu luận văn:
Ngoài lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt. Bài luận văn gồm 4 chương:
- Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.
- Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.
- Chương 3:data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEXh5PJm+yKVAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=" class="mceSmilieSprite mceSmilie7" alt=":p" title="Stick Out Tongue :p">hương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng thị trường và giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.
- Chương 4: Kết luận và đề xuất giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu mặt hàng giầy vải sang thị trường Mexico của công ty TNHHNN một thành viên giầy Thượng Đình.