Luận Văn Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới cho gạch xây dựng của công ty Cổ Phần Tư Vấn Và X

MỤC LỤC​ LỜI CẢM ƠN
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 1
1.1Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài.1
1.4Một số khái niệm và phân định nội dung về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới của công ty kinh doanh.2
1.5.2 Nội dung cơ bản giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới14
CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MỚI GẠCH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY DỰNG THANH NHÀN 17
2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu vấn đề.17
2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu. 17
2.1.2 Phương pháp xử lý thông tin thu thập được.18
2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới cho sản phẩm gạch xây dựng của công ty Cổ Phần Tư Vấn Và Xây Dựng Thanh Nhà trên thị trường Bắc Ninh.18
2.2.1 Giới thiệu sơ lược tình hình và sự phát triển của công ty.18
2.2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến giải pháp marketing phát triển thị trường mới cho sản phẩm gạch xây dựng của công ty.21
2.3Kết quả phân tích các dữ liệu sơ cấp và thứ cấp.29
2.3.1Thực trạng quy mô của thị trường tiêu thụ của công ty.29
2.3.2 Thực trạng mục tiêu và chiến lược phát triển thị trường mới của công ty.31
2.2.3 Thực trạng giải pháp marketing mix của công ty.31
CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MỚI CHO GẠCH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY DỰNG THANH NHÀN TRÊN THỊ TRƯỜNG BẮC NINH.34
3.1 Các kết luận và phát hiện vấn đề nghiên cứu.34
3.1.1 Các kết quả đạt được của công ty.34
3.1.2 Những hạn chế và tồn tại.35
3.1.3 Nguyên nhân dẫn đến những hạn chế và tồn tại.36
3.2 Dự báo mục tiêu và định hướng phát triển của công ty.37
3.2.1 Dự báo mục tiêu.37
3.2.2 Phương hướng phát triển thị trường công ty trong thời gian tới.38
3.3 Các đề xuất và kiến nghị giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới cho gạch xây dựng của công ty Cổ Phần Tư Vấn Và Xây Dựng Thanh Nhàn trên thị trường Bắc Ninh.38
3.3.1 Giải pháp sản phẩm.38
3.3.2 Giải pháp giá sản phẩm.39
3.4.3 Giải pháp phân phối.40
3.4.4 Giải pháp xúc tiến. 40
3.4.5 Một số giải pháp khác.41

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY​ 1.1Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài.
Trong nền kinh tế hiện đại, marketing đã trở thành một công cụ không thể thiếu được của mỗi doanh nghiệp. Marketing đụng chạm đến lợi ích của chúng ta hàng ngày, hàng giờ. Marketing quyết định và điều phối các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường. Nó đảm bảo cho hoạt dộng kinh doanh của doanh nghiệp định hướng theo hướng phát triển của thị trường, biết lấy nhu cầu ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi hoạt động kinh doanh.
Kinh tế càng phát triển thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng trở nên gay gắt và quyết liệt hơn. Các doanh nghiệp luôn phải hoạt động trong môi trường biến động với những cơ hội và tiềm năng phát triển đưa doanh nghiệp đi lên và bên cạnh đó cũng không kém những khó khăn thách thức rủi ro có thể dẫn đến nguy cơ thất bại, phá sản. Vì thế để có thể giữ vững và nâng cao vị thế của mình trên thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có các giải pháp marketing phù hợp để tiếp cận thị trường một cách chủ động, phù hợp để làm chủ được thị trường của mình và chiếm lĩnh được thị trường.
Qua quá trình thực tập tại công ty Cổ Phần Tư Và Xây Dựng Thanh Nhàn tôi nhận thấy thị trường hiện tại của công ty đang có xu hướng bão hòa khó có thể thâm nhập và phát triển tiếp, vì vậy công ty đang mong muốn tìm kiếm các thị trường mới nhằm làm tăng doanh số, doanh thu bán hàng giúp công ty mở rộng thị trường và gia tăng lợi nhuậnNhưng để đạt được điều đó công ty cần có những giải pháp marketing thích hợp nhằm phát triển các thị trường mới này.
* Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài.
Công Ty Cổ Phần Tư Vấn Và Xây Dựng Thanh Nhàn là công ty hoạt động trong lĩnh vực tư vấn và xây dựng, từ năm 2007 công ty bắt đầu sản xuất gạch xây dựng , lĩnh vực sản xuất gạch xây dựng đang dần trở thành lĩnh vực kinh doanh chính của công ty. Với mong muốn giải quyết phần nào các khó khăn với những giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ mới cho sản phẩm gạch xây dựng của công ty . Tôi quyết định chọn đề tài “ Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới cho gạch xây dựng của công ty Cổ Phần Tư Vấn Và Xây Dựng Thanh Nhàn trên thị trường Bắc Ninh.”
* Các mục tiêu nghiên cứu.
Khái quát lý luận chung về thị trường và các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới của công ty kinh doanh
Nghiên cứu thực trạng thị trường tiêu thụ gạch xây dựng và giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới cho gạch xây dựng của Công Ty Cổ Phần Tư Vấn Và Xây Dựng Thanh Nhàn trên thị trường tỉnh Bắc Ninh
Đề xuất một số giải pháp marketing nhằm phát triển gia tăng thị phần của công ty trên thị trường tiêu thụ.
* Phạm vi nghiên cứu.
Phạm vi nghiên cứu ba gồm đối tượng nghiên cứu, không gian nghiên cứu và thời gian nghiên cứu.
Đối tượng nghiên cứu: Giải pháp marketing phát triển thị trường mới và nghiên cứu giải pháp marketing cho công ty Cổ Phần Tư Vấn Và Xây Dựng Thanh Nhàn.
Phạm vi không gian: Khu vực thị trường địa bàn tỉnh Bắc Ninh
Phạm vi thời gian: Một số cơ sở dữ liệu từ năm 2007 đến 2010 của công ty.Thực hiện đề tài từ 10/01/2011 đến 01/05/2011
1.4Một số khái niệm và phân định nội dung về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường mới của công ty kinh doanh.
Một số khái niệm cớ sở lý luận.
1.5.1.1 Khái niệm thi trường
Theo quan niệm truyền thống góc độ vĩ mô: Thị trường bao gồm toàn bộ các hoạt động các hoạt động trao đổihàng hóa được diễn ra trong sự thống nhất hữu cơ với các mối quan hệ do chúng phát sinhvà gắn liền với một khoảng không gian nhất định.
Theo cách hiểu này thì thị trường bao gồm các yếu tố sau:
Các chủ thể tham gia trao đổi: Bên bán và bên mua
Đối tượng trao đổi: Hàng hóa, dịch vụ
Các mối qun hệ được hình thành giữa các chủ thể: Quan hệ cung cầu, quan hệ giá cả , quan hệ cạnh tranh
Các quan hệ trao đổi diễn ra trong một không gian nhất định : cửa hàng, chợ
Quan điểm này coi trọng nơi diễn ra mua bán, nó luôn phải gắn với một địa điểm cụ thể.
Theo quan điểm kinh tế học phương tây: Thị trường được hiểu là những nhóm người mua và người bán thực hiện những giao dịch có liên quan tới bất kỳ thứ gì có giá trị.
Theo cách hiểu này thị trường được xác định là loại hàng hóa dịch vụ đem ra trao đổi như thị trường sức lao động , thị trường chứng khoán, thị trường công nghệ
Quan điểm này coi trọng hàng hóa đem ra trao đổi.