Luận Văn Giải pháp Marketing – Mix cho sản phẩm của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Thuỷ sản Hà Nội xuất khẩu

Giải pháp Marketing – Mix cho sản phẩm của công ty Cổ phần XNK Thuỷ sản HàNội xuất khẩu vào thị trường Mỹ

LỜI MỞ ĐẦU 1
Chương 1: THỊ TRƯỜNG THUỶ SẢN MỸ 3
1.1. Tổng quan về thị trường Mỹ. 3
1.1.1. Khái quát về nền kinh tế Mỹ. 3
1.1.2. Quan hệ thương mại Việt Nam – Mỹ. 4
1.2. Khái quát về ngành thuỷ sản Mỹ. 5
1.2.1. Hoạt động khai thác thuỷ sản. 5
1.2.2. Hoạt động nuôi trồng thuỷ sản. 6
1.2.3. Hoạt động chế biến thuỷ sản. 7
1.3. Tình hình nhập khẩu hàng thuỷ sản của Mỹ. 7
1.3.1. Tình hình tiêu thụ một số loại sản phẩm thuỷ sản chính tại Mỹ 7
1.3.2. Sản lượng nhập khẩu. 8
1.3.3. Cơ cấu sản phẩm nhập khẩu. 10
1.3.4. Cơ cấu thị trường nhập khẩu. 12
1.4. Kênh phân phối hàng thuỷ sản trên thị trường Mỹ. 14
1.4.1. Kênh bán buôn. 14
1.5.2. Kênh bán lẻ. 15
Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY SEPRODEX HÀ NỘI VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 17
2.1. Tổng quan về công ty Seaprodex Hà Nội 17
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển. 17
2.1.2. Cơ cấu bộ máy quản lý. 19
2.1.3. Nguồn lực: 19
2.1.3.1. Vốn và cơ cấu vốn: 19
2.1.3.2. Lao động: 21
2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh. 21
2.1.4.1. Doanh thu. 21
2.1.4.2. Lợi nhuận: 22
2.1.4.3. Kết quả hoạt động xuất nhập khẩu. 23
2.1.5. Hoạt động Marketing-Mix. 24
2.2. Môi trường Marketing tại thị trường Mỹ. 29
2.2.1. Môi trường kinh tế. 29
2.2.1.1. Thông tin kinh tế chung. 29
2.2.1.2. Hệ thống tiêu thụ. 30
2.2.1.2 Mức tiêu thụ. 31
2.2.2. Môi trường luật pháp. 31
1.2.2.1. Hàng rào thuế quan. 31
1.2.2.2. Hàng rào phi thuế quan. 33
2.3. Tình hình xuất khẩu sản phẩm của công ty vào thị trường Mỹ. 35
2.3.1.Tình hình xuất khẩu của thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Mỹ 35
2.3.1.1. Kết quả. 36
2.3.1.2. Thuận lợi 38
2.3.1.3. Khó khăn. 38
2.3.2.Tình hình xuất khẩu của Seaprodex Hà Nội vào thị trường Mỹ. 41
2.3.2.1. Kết quả. 41
2.3.2.2. Thuận lợi 42
2.3.2.3. Khó khăn. 42
Chương 3: GIẢI PHÁP MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SEAPRODEX HÀ NỘI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 44
3.1. Sở thích và xu hướng tiêu dùng hàng thuỷ sản của người dân Mỹ 44
3.2. Chiến lược của công ty Seaprodex Hà Nội xuất khẩu vào Mỹ 45
3.3. Chiến lược sản phẩm xuất khẩu. 45
3.3.1. Quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn của Mỹ. 48
3.3.2. Thiết kế bao bì và nhãn mác sản phẩm phù hợp với yêu cầu của Mỹ 50
3.4. Chiến lược giá xuất khẩu. 50
3.4.1. Các phương pháp tính giá xuất khẩu. 50
3.4.2. Các biện pháp điều tiết giá xuất khẩu vào thị trường Mỹ trong điều kiện bị áp thuế chống bán phá giá. 52
3.5. Chiến lược phân phối tại thị trường Mỹ. 53
3.6. Chiến lược xúc tiến vào thị trường Mỹ. 55
3.6.1. Tham gia các hội chợ thuỷ sản quốc tế. 55
3.6.2. Quảng cáo qua trang Web của công ty. 59
3.6.3. Thư điện tủ. 60
3.6.4. Thư chào hàng. 61
KẾT LUẬN 62