Luận Văn Giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Nhà máy Z175

LỜI MỞ ĐẦU

Thời kỳ bao cấp, Nhà nước là người thay mặt thị trường phản ánh nguyện vọng của người mua đối với nhà sản xuất. Kế hoạch sản xuất do Nhà nước ấn định cho các doanh nghiệp. Sự tồn tại của doanh nghiệp cũng do Nhà nước định đoạt, không phụ thuộc vào kêt quả kinh doanh.
Ngày nay với chính sách mở cửa nền kinh tế thị trường một mặt tạo cơ hội thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm, đồng thời cũng tạo ra nhiều thách thức mới cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, người mua lên ngôi, người bán phải cạnh tranh khốc liệt, vì vậy muốn tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự vươn lên tự khẳng định vị trí của mình, bằng việc hoạch định các chiến lược sản xuất kinh doanh, trong đó chiến lược tiêu thụ sản phẩm là vô cùng quan trọng. Từ ý nghĩa trên tôi mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Nhà máy Z175” để viết báo cáo thực tập tốt nghiệp.
Trong thời gian thực tập, nghiên cứu và viết Đề tài tôi được Lãnh đạo, Chỉ huy Nhà máy Z175 cho phép sử dụng một số tài liệu của đơn vị và nhận được sự giúp đỡ tận tình của phòng Kế hoạch vật tư, Ban thị trường, phòng Tài chính và đặc biệt là cô giáo hướng dẫn Nguyễn Thị Thu Trang, tôi đã hoàn thiện đề tài với 03 chương và 43 trang.


CHƯƠNG I:
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

I. KHÁI NIỆM, VỊ TRÍ VÀ MỤC ĐÍCH CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình từ việc tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, xúc tiến bán hàng, tới việc thực hiện các dịch vụ sau bán hàng.
2. Vị trí, hoạt động tiêu thụ sản phẩm
2.1 Đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Trong cơ chế tập trung bao cấp, các doanh nghiệp được Nhà nước bảo trợ, bao gồm: tiêu thụ sản phẩm, cung cấp nguyên vật liệu. Hoạt động tiêu thụ cùng các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hoàn toàn thụ động, thực hiện theo kế hoạch Nhà nước giao.
Còn trong nền kinh tế thị trường, bắt buộc các doanh nghiệp phải tự hạch toán thì hoạt động tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu, vai trò của thị trường trong kế hoạch sản xuất được coi trọng.
2.1.1. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất
Để tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm do mình sản xuất ra. Chính khâu tiêu thụ sẽ quyết định hoạt động sản xuất. Nếu hoạt động sản xuất diễn ra suôn sẻ, sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, doanh nghiệp bù đắp chi phí có lãi thì sẽ có điều kiện để tiếp tục tồn tại và phát triển, còn ngược lại doanh nghiệp sẽ bị đẩy lui khỏi thị trường.
2.1.2. Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc phản ánh kết quả cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh
Tiêu thụ hàng hóa giúp cho doanh nghiệp tạo ra doanh thu đối với sản phẩm của mình. Đồng thời doanh nghiệp cũng thu được lợi nhuận từ các khoản doanh thu đó. Doanh nghiệp càng thu được nhiều lợi nhuận thì nguồn vốn của doanh nghiệp không ngừng được tăng lên, khả năng mở rộng của doanh nghiệp cả về chiều rộng lẫn chiều sâu.
2.1.3. Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng thị trường.
Để có thể phát triển được thì doanh nghiệp cần phải tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, điều đó có thể thực hiện bằng cách là doanh nghiệp không ngừng tìm kiếm cách thức để mở rộng và xâm nhập thị trường mới. Ở đây vai trò của các hoạt động tiêu thụ là rất lớn bởi vì doanh nghiệp tiếp xúc khách hàng chủ yếu là khâu tiêu thụ và chỉ có cách đó doanh nghiệp mới nắm được sự biến động trong nhu cầu về sản phẩm của khách hàng. Từ đó doanh nghiệp mới có biện pháp điều chỉnh, thay đổi kịp thời để thỏa mãn nhu cầu đó.
2.2. Đối với xã hội
Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung cầu của nền kinh tế quốc dân, là một thể thống nhất với những cân bằng tương quan tỷ lệ nhất định. Sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ tức là sản xuất đang diễn ra một cách bình thường trôi chảy tránh được sự mất cân đối, giữ được bình ổn trong xã hội.