Luận Văn Dự báo bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. Liên hệ thực tế dự báo bán hàng thực phẩm khô tại big

1. VAI TRÒ CỦA DỰ BÁO TRONG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
1.1 Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng
1.2 Khái niệm, tầm quan trọng của dự báo bán hàng
1.2.1. Khái niệm
1.2.2. Tầm quan trọng của dự báo bán hàng
1.2.3. Mối quan hệ dự báo bán hàng với kế hoạch bán hàng, quản trị bán hàng, quản trị tác nghiệp
1.3 Khái quát qui trình xây dựng doanh nghiệp thương mại
1.3.1: Dự báo bán hàng
1.3.2: Xây dựng mục tiêu bán hàng
1.3.3: Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng
1.3.4: Xây dựng ngân sách bán hàng
1.3.5: Hoàn chỉnh kế hoạch bán hang
2.NỘI DUNG CHỦ YẾU DỰ BÁO BÁN HÀNG
2.1 Kết quả dự báo bán hàng
2.2 Các căn cứ của dự báo bán hàng
2.3 Các phương pháp dự báo bán hàng
2.3.1 Phương pháp chuyên gia
2.3.2 Phương pháp khảo sát điều tra
2.3.3 Phương pháp dự báo theo nguyên nhân dẫn đến khả năng thay đổi kết quả bán hàng
2.3.4 Các phương pháp khác
2.4 Quá trình dự báo
2.4.1 Phương pháp từ trên xuống
2.4.2 Phương pháp từ dưới lên
Quy trình hỗn hợp
3. LIÊN HỆ THỰC TẾ DỰ BÁO BÁN HÀNG THỰC PHẨM KHÔ TẠI BIG C THĂNG LONG QUÍ IV NĂM 2012
3.1 Khái quát về siêu thị Big C Thăng Long
3.2 Công tác dự báo tại Big C Thăng Long
3.2.1 Kết quả dự báo bán hàng
3.2.2 Các căn cứ dự báo bán hàng
3.2.3 Các phương pháp dự báo bán hàng
3.2.4 Quá trình dự báo
3.3 Nhận xét chung