Luận Văn Định hướng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong đến năm 2012

97 trang

MỞĐẦU

1. Sự cần thiết của đề tài nghiên cứu
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải tìm đường đi đúng đắn cho mình, phải xây dựng được cho mình một chiến lược phát triển phù hợp với điều kiện môi trường bên ngoài và các yếu tố trong nội bộ doanh nghiệp. Trong đó chiến lược kinh doanh là một bộ phận cấu thành và là một trong những cơ sở quan trọng nhất để xây dựng chiến lược doanh nghiệp.
Trải qua hơn 40 năm hình thành và phát triển Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong hiện nay là một trong những doanh nghiệp đã tạo được vị trí hàng đầu trên thị trường ngành nhựa Việt Nam, các sản phẩm mang nhãn hiệu “Nhựa Tiền Phong” đã và đang được người tiêu dùng trong nước và nước ngoài biết đến là những sản phẩm có chất lượng cao, dịch vụ sau bán hàng tốt.
Tuy nhiên, là doanh nhiệp Nhà nước quá lâu mới chuyển sang hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần nên chưa có chiến lược kinh doanh rõ ràng và phù hợp, các hoạt động kinh doanh của Công ty diễn ra chưa có sự thống nhất chung trong toàn Công ty. Hơn nữa sau khi Chính phủ giải thể Tổng công ty Nhựa Việt Nam năm 2004 thì sự phân chia thị trường các miền Bắc, Trung, Nam trong các doanh nghiệp ngành nhựa Việt Nam cũng không còn nên nên thị trường miền Bắc – là thị trường chính của Công ty bị cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp nhựa miền Nam. Ngoài ra khi nước ta gia nhập WTO thì sẽ có nhiều nhà đầu tư nước ngoài với tiềm lực tài chính, kỹ thuật công nghệ, kinh nghiệm quản lý sẽ tham gia vào thị trường ngành nhựa Việt Nam cũng sẽ là những thách thức rất lớn đang đặt ra cho Công ty. Vì vậy để luôn giữ được vị trí là doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành nhựa Việt Nam, xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn cho sự phát triển của Công ty là một việc hết sức cấp thiết. Là người hiện đang công tác tại Phòng Kinh Doanh của Công ty nên tôi chọn đề tài “Định hướng chiến lược kinh doanh Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong đến năm 2012” làm đề tài luận văn tốt nghiệp của mình với mong muốn góp một phần nhỏ đưa thương hiệu “Nhựa Tiền Phong” luôn giữ vững là một trong những thương hiệu mạnh của ngành nhựa Việt Nam.
2. Vấn đề nghiên cứu
- Những yếu tố thuộc môi trường bên ngoài tác động đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh.
- Những yếu tố thuộc nội bộ doanh nghiệp tác động đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh.
- Định hướng chiến lược kinh doanh đến năm 2012 cho Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong dựa trên việc kết hợp giữa lý thuyết và phân tích thực tế.
3. Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống hoá một số lý luận về xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp.
- Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty trong thời gian từ trước đến nay và trong thời gian tới.
- Phân tích các yếu tố nội bộ và, tiềm năng phát triển
- Định hướng chiến lược kinh doanh phù hợp cho sản phẩm của doanh nghiệp trong giai đoạn từ nay đến năm 2012 và phương hướng phát triển dài hạn trong những năm sau đó.
4. Phạm vi nghiên cứu
Phân tích môi trường kinh doanh các sản phẩm của Công ty từ năm 2003 đến năm 2008 nhằm định hướng chiến lược kinh doanh đến năm 2012 cho các sản phẩm của Doanh nghiệp tại thị trường từ Huế trở ra các tỉnh miền Bắc.
5. Phương pháp nghiên cứu
Luận văn sử dụng nguồn số liệu thứ cấp và sơ cấp như sau:
- Thu thập dữ liệu thứ cấp qua các nguồn như báo chí, internet, kênh phân phối, tài liệu nội bộ
- Thu thập dữ liệu sơ cấp: Sử dụng phương pháp định tính và định lượng để thu thập số liệu sơ cấp.
+ Phương pháp điều tra, thu thập dữ liệu thông qua bảng hỏi gửi đến một số đại lý trong kênh phân phối. Công ty hiện có khoảng hơn 200 đại lý trải dài từ Huế trở ra các tỉnh miền Bắc, có 45 phiếu điều tra trả lời. Nội dung chính của bảng điều tra là thu thập các đánh giá của khách hàng về một số mặt của Công ty như: Chất lượng sản phẩm, chính sách giá, chính sách bán hàng, chủng loại sản phẩm, phong cách phục vụ
+ Phỏng vấn các thành viên trong ban lãnh đạo Công ty như Chủ tịch HĐQT, thành viên HĐQT, Tổng giám đốc, Phó Tổng giám đốc . về định hướng phát triển của Công ty trong tương lai.
- Sử dụng một số phương pháp phân tích thống kê để phân tích các số liệu sơ cấp thu thập được.
6. Kết cấu luận văn
- Chương 1: Cơ sở lý luận của việc xây dựng chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp.
- Chương 2: Giới thiệu Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong và phân tích môi trường kinh doanh của Công ty.
- Chương 3: Phân tích nội bộ Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong.
- Chương 4: Định hướng chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong giai đoạn 2008-2012.




MỤCLỤC
LỜICẢMƠN 1
MỤCLỤC 2
DANHMỤCCÁCBẢNG 4
DANHMỤCCÁCHÌNHVẼ, ĐỒTHỊ 5
MỞĐẦU 6
1. Sự cần thiết của đề tài nghiên cứu 6
2. Vấn đề nghiên cứu 7
3. Mục tiêu nghiên cứu 7
4. Phạm vi nghiên cứu 7
5. Phương pháp nghiên cứu 7
6. Kết cấu của luận văn 8
Chương 1: Cơ sở lý luận của việc xây dựng chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp.
9
1.1. Các khái niệm cơ bản 9
1.1.1. Khái niệm về chiến lược 9
1.1.2. Các cấp độ chiến lược 11
1.2. Các mô hình trong xây dựng chiến lược 12
1.2.1. Mô hình phân tích môi trường 12
1.2.1.1. Mô hình PEST – Mô hình phân tích môi trường chung 12
1.2.1.2. Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter 13
1.2.1 3. Chu kỳ sống của ngành 16
1.2.2. Mô hình phân tích nội bộ doanh nghiệp 17
1.2.2.1. Mô hình chuỗi giá trị của Michael Porter 17
1.2.2.2. Mô hình 7S của Mc Kinsey 20
1.2.2.3. Nguồn lực có giá trị, năng lực mũi nhọn và lợi thế cạnh tranh 22
1.2.2.3.1. Nguồn lực có giá trị 22
1.2.2.3.2. Năng lực mũi nhọn 22
1.2.2.3.3. Lợi thế cạnh tranh 22
1.2.3. Mô hình tổng hợp - Mô hình phân tích SWOT 23
1.3. Các chiến lược kinh doanh 25
1.3.1. Mô hình SPACE xác định vị trí doanh nghiệp 25
1.3.2. Các chiến lược kinh doanh chung 26
1.3.2.1. Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm 26
1.3.2.2. Chiến lược hạ thấp chi phí 29
1.3.2.3. Chiến lược tập trung thị trường 30
1.3.3. Chiến lược linh hoạt, phản ứng nhanh 31
1.3.4. Chiến lược tạo giá trị và lợi ích cho khách hàng 33
1.3.5. Chiến lược theo các giai đoạn trong chu kỳ sống sản phẩm 34
Chương 2: Giới thiệu Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong và phân tích môi trường kinh doanh của Công ty.
36
2.1. Giới thiệu chung về Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 36
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển 36
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ 38
2.1.3. Ngành nghề kinh doanh 38
2.1.4. Sản phẩm và thị trường 39
2.2. Phân tích môi trường kinh doanh 42
2.2.1. Phân tích môi trường chung theo mô hình PEST 42
2.2.2.Phân tích môi trường cạnh tranh 45
2.2.2.1. Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh 45
2.2.2.2. Chu kỳ sống của ngành 52
Chương 3: Phân tích nội bộ Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong.
55
3.1. Phân tích nội bộCông t2 theo chuỗi giá trị 55
3.2. Phân tích nội bộCông ty theo mô hình 7S 62
3.3. Năng lực mũi nhọn và lợi thế cạnh tranh của Công ty 68
3.4. Phân tích SWOT 71
3.5. Vị thế của Công ty trên thị trường 78Chương 4: Định hướng chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong giai đoạn 2008-2012.
Chương 4: Định hướng chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong giai đoạn 2008-2012.
80
4.1. Định hướng phát triển ngành nhựa Việt Nam 80
4.2. Tầm nhìn, sứ mệnh chiến lược 83
4.3. Đề xuất định hướng chiến lược kinh doanh 84
4.3.1. Mô hình SPACE xác định vị trí doanh nghiệp 84
4.3.2. Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm 85
4.3.3. Chiến lược linh hoạt phản ứng nhanh 87
4.3.4. Chiến lược tạo giá trị và lợi ích cho khách hàng 89
4.4 Một số kiến nghị với các Cơ quan quản lý Nhà nước 90
KẾTLUẬN 92
TÀILIỆUTHAMKHẢO 93
PHỤLỤC 94