Luận Văn Định giá mới cho sản phẩm

[h=1]MỤC LỤC[/h]TRÍCH YẾU i
MỤC LỤC ii
LỜI CẢM ƠN iv
NHẬP ĐỀ v
1. GIỚI THIỆU CƠ QUAN THỰC TẬP. 1
1.1. Giới thiệu về công ty. 1
1.1.1. Quá trình phát triển. 1
1.1.2. Tầm nhìn sứ mệnh. 2
1.2. Giới thiệu về sản phẩm 2
1.2.1. Nệm 3 gấp bông ép. 3
1.2.2. Đệm 3 gấp P.E 3
1.3. Kích thước, bảng báo giá. 4
1.3.1. Đệm 3 gấp bông ép. 4
1.3.2. Đệm 3 gấp P.E 6
1.4. Các chương trình khuyến mãi 6
1.4.1. Chương trình giảm giá tháng 11. 6
1.4.2. Chương trình tưng mừng tết 2013. 7
1.5. Sơ đồ tổ chức của công ty. 8
1.6. Giới thiệu về phòng ban trong công ty. 9
1.6.1. Phòng kinh doanh. 9
1.6.2. Phòng tài chính – kế toán. 9
1.6.3. Phòng quản lý kho. 9
1.6.4. Phòng điều hành sản xuất 9
2. CÔNG VIỆC THỰC TẬP. 11
2.1. Mục tiêu thực tập. 11
2.1.1. Mục tiêu đề ra trong đợt thực tập: 11
2.1.2. Tiêu chí của người hướng dẫn sẽ hướng dẫn tôi trong đợt thực tập: 11
2.2. Công việc thực tập. 12
2.2.1. Nhân viên kin doanh. 12
2.2.2. Sale admin. 17
3. CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP. 21
3.1. Lý do chọn chuyên đề. 21
3.2. Hiện trạng vấn đề. 21
3.3. Cách giải quyết vấn đề. 23
3.3.1. Cơ sở lý thuyết 23
3.3.2. Định vị 25
3.3.3. Đối thủ cạnh tranh. 25
3.3.4. Điều chình bảng giá. 26
3.4. Hiệu quả của giải pháp đưa ra. 28
4. KẾT LUẬN 29
ĐÁNH GIÁ CỦA CÔNG TY. iv
ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN v
ĐÁNH GIÁ CỦA HỘI ĐỒNG vi
THÔNG TIN CÁ NHÂN vii
PHỤ LỤC viii


[h=1]LỜI CẢM ƠN[/h]Tôi xin gửi lời cám ơn trân thành đến tất cả mọi người đã giúp tôi hoàn thành tốt bản báo cáo cũng như việc thực tập tốt nghiệp tại công ty TNHH Hà Hải Nam. Lời cám ơn đầu tiên, tôi xin gửi đến trường đai học Hoa Sen đã tạo điều kiện giúp tôi hiểu được sớm tiếp xúc với môi trường làm việc của một công ty, và hiểu rõ hơn về công việc mà tôi sẽ làm sau khi ra trường. Tiếp theo, tôi xin gửi lời cám ơn trân thành đến công ty TNHH Hà Hải Nam đã đồng ý tiếp nhận tôi đến thực tập tại quý công ty. Về mặt cá nhân, đầu tiên tôi xin gửi lời cám ơn đến thầy Nguyễn Tấn Dũng- thầy phụ trách hướng dẫn thực tập nhận thức của tôi, chú Hoàng Văn Vân – trưởng phòng kinh doanh, anh Nguyễn Văn Mỹ - nhân viên kinh doanh và toản thể nhân viên trong công ty đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ tôi trong đợt thực tập này.


[h=1]NHẬP ĐỀ[/h]Trường Đại Học Hoa Sen từ lâu đã có uy tín trong việc đào tạo sinh viên nắm vững lí thuyết và vận dụng lí thuyết vào thực tế một cách nhuần nhuyễn.Vì vậy trường đã tạo điều kiện cho sinh viên được vào thực tập tốt nghiệp tại công ty để tiếp cận với môi trường làm việc nhằm giúp đỡ cho sinh viên quen dần với môi trường làm việc của một doanh nghiệp, nắm được những công việc sẽ làm có liên quan tới chuyên ngành đang học, mối quan hệ giữa các cá nhân cũng như các bộ phận trong công ty.
Khi đi vào đợt thực tập tốt nghiệp, tôi đề ra cho bản thân 3 mục tiêu chính:
· Mục tiêu 1: Hội nhập vào môi trường thực tế của công ty và học hỏi mô hình tổ chức của một công ty
· Mục tiêu 2: Hiểu và vận dụng cách ứng xử trong mối quan hệ công việc tại công ty. Tạo được niềm tin và mối quan hệ tốt với các nhân viên trong công ty, rèn luyện kỹ năng giao tiếp.
· Mục tiêu 3: Vận dụng những kiến thức đã học vào công việc thực tiễn tại doanh nghiệp. Tích cực hỏi hỏi thêm những kinh nghiệm trong công việc
Tôi học chuyên ngành marketing, tôi rất may mắn khi được làm trong bộ phận sale phòng kinh doanh của công ty TNHH Hà Hải Nam, ban đầu còn nhiều bỡ ngỡ, nhưng tôi đã cố gắng hoàn thành thật tốt những công việc được giao bằng cách áp dụng những kiến thực đã được học ở trường trong 3 năm học vừa qua như: kỹ năng giao tiếp, Marketing căn bản, quản trị sản phẩm
Qua đợt thực tập này, tôi đã hoàn thành được phần nào các mục tiêu đã đề ra. Tuy chưa hoàn thiện lắm nhưng cũng giúp tôi nhận thức được công việc của một nhân viên sale và có được những kinh nghiệm trong giao tiếp, cách ứng xử, cách giải quyết vấn đề một cách nhanh chóng, tác phong làm việc trong tập thể.