Tài liệu Đề thi kiểm tra chuyên môn - Nhân sự marketing

I. LÝ THUYẾT:

CÂU 1:

a. Hãy nêu đặc điểm chính của chiến lược PULL và chiến lược PUSH trong kinh doanh.

b. Cho nhận xét về chiến lược PULL và chiến lược PUSH; sử dụng các từ Mạnh, Yếu, Trung bình.


Chiến lược PULL Chiến lược PUSH

Chi phí quảng cáo

Chi phí chiêu thị, xúc tiến bán hàng

Chiết khấu cho nhà phân phối

Anh hưởng của người bán đến người tiêu thụ cuối cùng


CÂU 2:

Theo bạn, giá bán sản phẩm của một doanh nghiệp được xây dựng vàhình thành trên cơ sở những phân tích nào?