Luận Văn De so 3 Phân tích làm sáng tỏ bản chất đàm phán là quá trình thỏa hiệp về lợi ích.

Đàm phán là cuộc đo sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, thi chạy là người nào về đích cuối cùng thì người đó thắng.

Nhưng đàm phán không chỉ ganh đua về thực lực mà còn bao gồm cả việc áp dụng các kĩ xảo đàm phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán.

Là một người đàm phán có kinh nghiệm,trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán.Điều này rất quan trọng đối với đôi bên tham gia.Lời mở đàu chình là thông tin đầu tiên của người đàm phán,giống như tiếng trống mở đầu cho một cuộc chơi,có ảnh hưởng trực tiếp đến tâm lí,thái độ của đối phương