Tài liệu Đề cương kèm đáp án ôn tập quản trị phân phối

(TÀI LIỆU DO MÌNH LÀM, ĐỀ NGHỊ KHÔNG SAO CHÉP LUNG TUNG) GỒM 40 CÂU HỎI, ĐÁP ÁN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ PHÂN PHỐI : THẦY ĐẶNG VĂN MỸ​
​CÂU 1: Những đặc trưng của Ngành công nghiệp phân phối?
qui mô của các nganh tổ chức
Quimô nhỏ, manh múng, lợi suất theo qui mô.
mang tính tự phát cao
hạn chế trong quản lí và tổ chức
chưa áp dụng tiến bộ kĩ thuật
hoạt đông bán lẻ truyền thôn chiếm đại đa số
hoạt động bán sĩ tập trung ở các thương gia
vấn đề tổ chức và quản lí
hệ thông pháp luật chưa đầy đủ
tổ chức chưa chặt chẽ
vai trò của cơ quan nhà nước chưa đề cao
quản lí theo kinh nghiệm là chủ yếu
chưa có quy hoạch tổng thể về chi tiết .

CÂU 2: Chức năng cơ bản của DN phân phối
1. Đối với nhà sản xuất, nhà cung cấp
Bao phủ thị trường.
Một trong những tiêu chí quan trọng để đánh giá tầm cở của một doanh nghiệp hoạt động phân phối là khả năng bao phủ thị trường. Nói một cách khác là địa giới mà mạng lưới của nhà phân phối ấy có thể trực tiếp phủ đến một cách có hiệu quả, tức là mạng lưới phải đủ mạnh và nằm trong tầm kiểm soát của nhà phân phối ấy. Trên thực tế có thể do hạn chế về một mặt nào đó (tài chính, nhân lực, khả năng kiểm quản lí, danh mục mặt hàng, khả năng hỗ trợ của nhà cung cấp .) nhiều nhà phân phối chỉ mạnh ở một thị trường nhất định nào đó .

CÂU 3: Mô hình kinh doanh của DN phân phối là gì? Cơ sở hình thành mô hình kinh doanh của DN phân phối?
Mười hai mô hình phân phối cơ bản:

_ Thứ nhất là kênh bán hàng trực tiếp
_ Thứ 2 là kênh bán hàng trực tuyến
_ Thứ 3 là kênh phân phối một cấp .