Tiểu Luận Đàm phán về hợp đồng đi du học úc 9đ

ĐỊnh dạng file word

TÊN ĐỀ TÀI:
ĐÀM PHÁN VỀ HỢP ĐỒNG ĐI DU HỌC ÚC

PHẦN 1: MÔ TẢ TÌNH HUỐNG
Sinh viên A có ý định đi du học ở Australia. Sau khi tìm hiểu và được bạn bè giới thiệu, A tìm đến trung tâm IDP để nhờ hỗ trợ dịch vụ du học cho mình.
PHẦN 2 : MỘT SỐ THÔNG TIN CHUNG
2.1 Thông tin về công ty IDP (B)
- Thành lập từ năm 1969, IDP là nhà tuyển dụng học sinh, sinh viên lớn nhất cho các cơ sở giáo dục và đào tạo Australia. Hàng năm IDP đã giúp đỡ cho hàng trăm ngàn sinh viên quốc tế đến Australia học tập. Có mặt tại Việt Nam từ năm 1996, IDP hiện đang dẫn đầu trong lĩnh vực cung cấp các dịch vụ giáo dục Australia tại Việt Nam.
- 95% khách hàng sử dụng dịch vụ của IDP nói rằng họ sẵn sàng giới thiệu dịch vụ của IDP cho người khác.
2.2 Thông tin về khách hàng – sinh viên A
· Trình độ học vấn: sinh viên năm 1, ngành KTĐN-KHOA KINH TẾ ĐHQG
· Học lực: trung bình khá (6.5)
· Anh văn: IELTS 5.5
· Ngành học lựa chọn: Quản trị kinh doanh
· Khả năng tài chính: đảm bảo để chi trả học phí và chi phí sinh hoạt
· Sức khỏe tốt, không vi phạm pháp luật
SƠ ĐỒ CẤP BẬC GIÁO DỤC Ở ÚC




PHẦN 3: LỢI ÍCH VÀ LẬP TRƯỜNG CỦA HAI BÊN ĐÀM PHÁN
3.1 Lợi ích giữa các bên:
- Cty IDP:
· Nhận phí dịch vụ lo thủ tục đi du học của sinh viên A
· Nhận hoa hồng của trường bên úc mà sinh viên A sẽ nhập học
· Nhận hoa hồng của đối tác bên Úc khi giới thiệu chỗ ở cho A
- Sinh viên A:
· Ra nước ngoài học tập,mở rộng kiến thức
· Không sợ bị lừa khi nhờ IDP lo dịch vụ du học cho mình
3.2 Lập trường:
- Công ty IDP:
· Muốn A chọn trường phù hợp với học lực và khả năng tài chính
· Không nhận làm bằng cấp giả vì muốn giữ uy tín
· Không muốn giảm bớt các khoản hoa hồng và phí dịch vụ
- Sinh viên A:
· Muốn học trường đại học uy tín và nổi tiếng bên Úc
· Muốn IDP lo bằng giả để đủ điều kiện nhập học
· Muốn có chỗ ở an toàn, phù hợp với giá rẻ
3.3 Các vấn đề có thể đưa ra đàm phán để đi đến ký hợp đồng
- Chọn trường: học lực của A không đủ điều kiện để vào đại học, A nên đăng ký vào trường cao đẳng là phù hợp nhất
- Chọn chỗ ở: tùy theo khả năng thích nghi và điều kiện tài chính của A
- Giới hạn trách nhiệm của công ty tư vấn
- Chứng minh khả năng tài chính