Tài liệu Công tác marketing tại công ty cổ phần truyền thông quảng cáo và đầu tư thấng thắng

ĐỀ TÀI: CÔNG TÁC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO VÀ ĐẦU TƯ THẤNG THẮNG

CHƯƠNG 1: LỊCH SỬ H̀NH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO VÀ ĐẦU TƯ THẤNG THẮNG
1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ QUÁ TR̀NH H̀NH THÀNH PHÁT TRIỂN
1.1.1 Vài nét sơ lược về công ty
Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO VÀ ĐẦU TƯ THẮNG THẮNG
Tên viết bằng tiếng nước ngoài: THANG THANG INVESTMENT AND ADVERTISING COMMUNICATION JOINT STOCK COMPANY
Tên công ty viết tắt : THANG THANG JSC
Ngày thành lập : 29/2/2008
Giấy chứng nhận ĐKKD số : 4103009502 do Sở kế hoạch và đầu tư TPHCM cấp.
Vốn điều lệ :15.000.000.000 VND
Trong đó : Hiện kim là 15.000.000.000VND
Địa chỉ trụ sở chính : 40/34 Lữ Gia Cư xá Lữ Gia, Phường 15, Quận 11, TPHCM.
Điện thoại data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEXh5PJm+yKVAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=" class="mceSmilieSprite mceSmilie3" alt="" title="Frown ">08) 3866 9893 - 6296 5232
Fax : (08) 62965233
Email : >[email protected]<script type="text/javascript">
(function(){try{var s,a,i,j,r,c,l,b=document.getElementsByTagName("script");l=b[b.length-1].previousSibling;a=l.getAttribute(data-cfemail);if(a){s=;r=parseInt(a.substr(0,2),16);for(j=2;a.length-j;j+=2){c=parseInt(a.substr(j,2),16)^r;s+=String.fromCharCode(c);}s=document.createTextNode(s);l.parentNode.replaceChild(s,l);}}catch(e){}})();

Website : www.winwingift.com.vn
[B]1.1.2 Quá tŕnh h́nh thành và phát triển của công ty[/B]
- Năm 1993: Khởi đầu từ hai xưởng sản xuất đồ nhựa, quy mô nhỏ lẻ tại Hóc Môn, cung cấp cho khu vực Thành phố hồ chí minh.
- Năm 1995: Phát triển quy mô hơn, cung cấp đồ nhựa công,nông nghiệp. Phân phối mạnh hai tỉnh miền Nam và miến Trung. Bên cạnh đó phát triển ra thị trường miền Bắc.
Quy mô sản xuất ngày càng phát triển.
- Ngày 20/03/2006 Thành lập công ty TNHH Dịch vụ - Đào tạo Phát Trí.
+ Giám đốc : Bà Vơ Thi Lai
+ Hội đồng quản trị : Ông Trương Đại Thành
[B]Một số ngành nghề chính của công ty :[/B]
- Sản xuất và mua bán sản phẩm nhựa da dụng .
- Sản xuất và mua bán nón bảo hiểm,phụ tùng xe gắn máy.
- In bao b́ .
- Chế tạo khuôn mẫu cơ khí.
- Kinh doanh dịch vụ quảng cáo thương mại.
- Tư vấn đấu tư (trừ tư vấn tài chính,kế toán
Vào ngày 29/02/2008: Đổi thành Công ty Cổ Phần Truyền thông –Quảng cáo-Đầu tư Thắng Thắng
+ Giám đốc-Chủ tịch hội đồng quản trị : Ông Trương Đại Thành
+ Thành viên hội đồng quản trị : Bà Vơ Thị Lai
[B]Một số ngành nghề chính của công ty:[/B]
- Chế tạo khuôn mẫu cơ khí.
- Sản xuất và mua bán nón bảo hiểm.
- Tư vấn đấu tư (trừ tư vấn tài chính,kế toán).
- Dịch vụ nghiên cứu thị trường.
- Dịch vụ giao nhận hàng xuất nhập khẩu.
- Dịch vụ tiếp thị, tổ chức lễ hội, hội nghị, hội chợ, triễn lăm thương mại.
- Kinh doanh quảng cáo thương mại
Qua nhiều năm phấn đấu và khẳng định ḿnh từ một cơ sở nhỏ nay công ty cổ phần TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO VÀ ĐẦU TƯ THẮNG THẮNG đă trở thành một doanh nghiệp khá nổi tiếng chuyên sản xuất nhiều mặt hàng quà tặng với mẫu mă đa dạng, phong phú được nhiều người tiêu dùng và các doanh nghiệp lớn biết đến.
[B]1.2 Chức năng Nhiệm vụ, mục tiêu, tầm nh́n và định hướng, kế hoạch phát triển.[/B]
[B]1.2.1 Chức năng:[/B]
Công ty là trợ thủ đắc lực cho các doanh nghiệp khác trong lĩnh vực Marketing thông qua việc sản xuất mặt hàng quà tặng giúp cho các doanh nghiệp này quảng bá h́nh ảnh, xây dựng thương hiệu, uy tín của ḿnh trong tâm trí người tiêu dùng. Đồng thời giúp các doanh nghiệp tiết kiệm được một khoản chi phí khá lớn cho việc quảng cáo, tiếp thị
Nghiên cứu t́m ra các phương hướng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mă, mở rộng thị trường trong nước và xâm nhập thị trường nước ngoài và đưa ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trường.
[B]1.2.2 Nhiệm vụ:[/B]
Làm đầy đủ các thủ tục về đăng kư kinh doanh theo qui định của pháp luật. Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo qui định của pháp luật và nhà nước.
Thực hiện đúng chế độ tài chính kế toán theo qui định của pháp luật.
Làm tṛn nhiệm vụ đối với ngân sách Nhà nước về việc kê khai và nộp thuế.
Tận dụng tốt công suất máy móc thiết bị, giảm tối thiểu thời gian ngừng máy nhằm đạt hiệu quả sản xuất tốt nhất.
T́m kiếm đơn đặt hàng, lập kế hoạch sản xuất cụ thể, đảm bảo chất lượng và giao hàng đúng thời hạn.
Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động theo qui định của pháp luật và của nhà nước.
Đối với công ty: phải kinh doanh có lăi để đẩy mạnh sản xuất, mở rộng thêm nhiều chi nhánh . Công ty phải luôn đổi mới mẫu mă và tính giá thành hạ để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng
[B]1.2.3 M[/B] [B]ục tiêu[/B]
Cũng giống như các doanh nghiệp khác, công ty Cổ Phần Truyền Thông Quảng Cáo Và Đầu Tư Thắng Thắng cũng xác định mục tiêu cho ḿnh ngay từ đầu thành lập, những mục tiêu này đươc xây dựng dựa trên định hướng nghành nghề hoạt động kinh doanh.
Mục tiêu của công ty là phát triển ngày càng lớn mạnh, gia tăng lợi nhuận, mở rộng thị phần , tự khẳng định về chất lượng của ḿnh để tiếp cận với thị trường thế giới.
Chất lượng sản phẩm dù tiêu thụ trong nước hay xuất khẩu phải ngang tầm hoặc cao hơn chất lượng quốc tế.
hiện thực hoá khả năng phát triển tiêu thụ, thu hút khách hàng bằng cách tạo tín nhiệm đối với khách hàng, đồng thời không ngừng nâng cao và hoàn thiện chất lượng sản phẩm nhằm đảm bảo sự thoả mản đến mức tốt nhất với mọi yêu cầu của khách hàng và xem khách hàng là tài sản quư của công ty
[B] 1.2.4 Tầm nh́n:[/B]
Tầm nh́n của công ty: “ V́ sức khỏe cộng đồng”. Công ty Cổ Phần Truyền Thông Quảng Cáo Và Đầu Tư Thắng Thắng sẽ trở thành người bạn đồng hành không thể thiếu của người lái xe ô tô trên đường. Phương châm hành động của công ty : “ Ngày một tốt hơn” giúp cho người lái xe luôn an tâm và cảm thấy an toàn khi ngồi trên xe, nhằm giảm thiểu những rủi ro, những tai nạn bất chợt xảy ra làm ảnh hưởng đến sức khỏe cũng như sinh mạng của con người. Nón bảo hiểm Thắng Thắng không ngừng lớn mạnh, vươn xa để tạo ra một môi trường kinh doanh chuyên nghiệp, tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng cao hơn không những cho khách hàng mà c̣n đem lại nguồn lợi cho toàn thể công nhân viên trong công ty.
[B]1.2.5 Định hướng phát triển của doanh nghiệp trong tương lai[/B]
Hiện nay công ty chủ yếu sản xuất và phân phối sản phẩm tại miền Nam và miền Trung, trong tương lai công ty dự định mở rộng chi nhánh ra khắp cả nước, tiếp tục là trợ thủ đắc lực cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực Marketing. Và tất nhiên là tiếp tục phấn đấu hơn nữa nhằm tạo niềm tin đối với khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm và uy tín trong kinh doanh. Công ty sẽ luôn nổ lực để thoả măn nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất so với các đối thủ cạnh tranh.
Không những phấn đấu trở thành nhà sản xuất hàng đầu về sản phẩm quà tặng trong nước ,mà sắp tới công ty sẽ là nhà nhập khẩu hàng hóa từ các nước như Trung Quốc, Thái Lan
[B]1.2.6 Quá tŕnh hoạt động kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp.[/B]
1.2.61 Sản xuất sản phẩm đồ nhựa, nón bảo hiểm, văn pḥng phẩm theo nhu cầu của khách hàng.
1.2.62 In ấn h́nh ảnh, logo lên sản phẩm khuyến măi.
1.2.6.3Dịch vụ môi giới sản phẩm khuyến măi với những sản phẩm mà công ty không trực tiếp sản xuất.Chịu trách nhiệm việc in ấn bao b́ sản phẩm.
Ví dụ : sản phẩm pha lê -thủy tinh, gôm- sứ,đồ gỗ
1.2.6.4Nhập khẩu sản phẩm của Trung quốc, Thái Lan theo nhu cầu của khách hàng.

[B]1.3 Giới thiệu cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp.[/B]
[B]CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ NHÂN SỰ CỦA CÔNG Ty[/B]
[IMG]http://image.*************/docresources/313479_files/image003.gif






Lực lượng lao động của công ty bao gồm :
Nhân viên văn pḥng: 20 người.
Công nhân trực tiếp sản xuất ở 3 phân xưởng: 115người.
Hội đồng quản trị (5 người): Là cơ quan quản lư của công ty, có quyền nhân danh công ty trước pháp luật, thực hiện việc bầu ra Chủ tịch hội đồng quản trị và Tổng giám đốc.
Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc: Điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của công ty theo đúng quy định của pháp luật, điều lệ công ty.
Ban kiểm soát (3 người): Thực hiện giám sát Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc trong việc quản lư và điều hành công ty. Kiểm tra tính hợp lư, hợp pháp,tính trung thực và mức độ cẩn trọng trong quản lư điều hành hoạt động kinh doanh,trong công tác kế toán thống kê và lập báo cáo tài chính.
Trợ lư Tổng giám đốc (1 người): Hỗ trợ Tổng giám đốc trong việc điều hành kinh doanh hàng ngày .
Pḥng Sales và Marketing (3 người):
- Phòng Sale :Tìm kiếm khách hàng, đáp ứng nhu cầu khách hàng, đàm phán kư kết hợp đồng với khách hàng.
- Phòng Marketing:
Cơ cấu tổ chức của Bộ phận Marketing:Bao gồm 1 trưởng Marketing, 1 nhân viên lập kế hoạch Marketing,1 nhân viên nghiên cứu thị trường.
Nhân viên pḥng Marketing cũng là nhân viên Sale của công ty. Làm nhiệm vụ bán hàng.
+ Thực hiện công tác Marketing về sản phẩm , giá, phân phối, xúc tiến.
+ Lập kế hoạch Marketing cho công ty.
+ Nghiên cứu thị trường: Nhân viên Marketing t́m hiểu giá các mặt hàng của đối thủ cạnh tranh để có phương án quyết định giá bán.
+ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cùng ngành nghề: Để biết được t́nh h́nh hoạt động của đối thủ cạnh tranh, dựa vào đó để công ty có những kế hoạch cũng như biện pháp nhằm tránh được những rũi ro và phát triển công ty.
Pḥng chăm sóc khách hàng (2 người):
- T́m kiếm khách hàng tiềm năng.
- Thực hiện công tác chăm sóc khách hàng một cách tốt nhất từ đó có được khách hàng trung thành và khai thác nguồn khách tiềm năng.
Pḥng Kế toán Tài chính (1 kế toán trưởng, 1 chuyên viên kế toán và 1 chuyên viên tài chính):
- Công việc hạch toán tổng hợp tất cả các nghiệp vụ kinh tế phát sinh một cách chính xác, kịp thời, có hệ thống.
- Lập kế hoạch tài chính, kế hoạch sử dụng vốn có hiệu quả, tổ chức việc quản lư, cân đối và đề nghị bổ sung vốn kịp thời để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh được liên tục.
Pḥng hành chánh nhân sự (2 người):
- Quản lư và điều động cán bộ, công nhân viên theo sự phân công của cấp trên.
- Thực hiện các chế độ bảo hiểm xă hội, tiền lương cho cán bộ công nhân viên.
- Quản lư cơ sở vật chất.
- Soạn thảo các văn bản, quyết định quàn lư và theo dơi việc tổ chức,việc thực hiện các quyết định đă ban hành.
- Biên tập văn bản, quản lư văn bản, lập hồ sơ và lưu trữ hồ sơ.
Quản đốc phân xưởng (1 người): quản lư việc sản xuất của 2 phân xưởng và 1 pḥng sơn.
Bộ phận kỹ thuật(9 người): bảo tŕ, bảo dưỡng, nâng cấp, sửa chữa,hướng dẫn sử dụng nhằm đạt được công suất tối đa.

1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian gần đây.
Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị tính: VND
[TABLE=width: 642]
[TR]
[TD]Chỉ tiêu[/TD]
[TD]MS[/TD]
[TD]Năm 2006[/TD]
[TD]Năm 2007[/TD]
[TD]Năm 2008[/TD]
[TD]Năm 2009[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Tổng danh thu[/TD]
[TD]01[/TD]
[TD]16,760,921,305[/TD]
[TD]19,212,322,459[/TD]
[TD]23,501,145,150[/TD]
[TD]26,429,178,121[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Các khoản giảm trừ[/TD]
[TD]02[/TD]
[TD]0[/TD]
[TD]0[/TD]
[TD]0[/TD]
[TD]0[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Doanh thu thuần (03=01-02)[/TD]
[TD]03[/TD]
[TD]16,760,921,305[/TD]
[TD]19,212,322,459[/TD]
[TD]23,501,145,150[/TD]
[TD]26,429,178,121[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Giá vốn hàng bán[/TD]
[TD]04[/TD]
[TD]13,974,945,533[/TD]
[TD]16,284,527,100[/TD]
[TD]19,570,045,802[/TD]
[TD]22,044,123,761[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Lợi nhuận gộp (05=03-04)[/TD]
[TD]05[/TD]
[TD]2,785,975,772[/TD]
[TD]2,927,795,359[/TD]
[TD]3,931,099,348[/TD]
[TD]4,376,054,360[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Doanh thu hoạt động tài chính[/TD]
[TD]06[/TD]
[TD]2,564,789[/TD]
[TD]15,129,780[/TD]
[TD]25,250,424[/TD]
[TD]29,120,376
[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Chi phí tài chính[/TD]
[TD]07[/TD]
[TD]453,308,016[/TD]
[TD]560,652,589[/TD]
[TD]676,101,195[/TD]
[TD]769,653,098[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Chi phí bán hàng[/TD]
[TD]08[/TD]
[TD]912,265,458[/TD]
[TD]847,864,492[/TD]
[TD]1,070,680,970[/TD]
[TD]1,200,525,980[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Chi phí quản lư doanh nghiệp[/TD]
[TD]09[/TD]
[TD]956,012,568[/TD]
[TD]998,124,453[/TD]
[TD]1,264,034,500[/TD]
[TD]1,237,890,200[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Lợi nhuận thuần {10=05+(06-07)-(08+09)[/TD]
[TD]10[/TD]
[TD]466,954,519[/TD]
[TD]536,283,605[/TD]
[TD]945,533,107[/TD]
[TD]1,197,105,458[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Thu nhập khác[/TD]
[TD]11[/TD]
[TD]67,766,523[/TD]
[TD]17,245,000[/TD]
[TD]2,754,763[/TD]
[TD]98,520,200[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Chi phí khác[/TD]
[TD]12[/TD]
[TD]1,256,235[/TD]
[TD]2,456,265[/TD]
[TD]8,569,500[/TD]
[TD]7,845,123[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Lợi nhuận khác(13=11-12[/TD]
[TD]13[/TD]
[TD]66,510,288[/TD]
[TD]14,788,735[/TD]
[TD]-5,814,737[/TD]
[TD]90,675,077[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Tổng lợi nhuận trước thuế (14=10+13)[/TD]
[TD]14[/TD]
[TD]533,464,807[/TD]
[TD]551,072,340[/TD]
[TD]939,718,370[/TD]
[TD]1,287,780,535[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Chi phí thuế TNDN hiện hành[/TD]
[TD]15[/TD]
[TD]32,007,888[/TD]
[TD]27,533,617[/TD]
[TD]42,300,616[/TD]
[TD]38,000,765[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Chi phí thuế TNDN hoăn lại[/TD]
[TD]16[/TD]
[TD]0[/TD]
[TD]0[/TD]
[TD]0[/TD]
[TD]0[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Lợi nhuận sau thuế(17=14-15-16)[/TD]
[TD]17[/TD]
[TD]501,456,919[/TD]
[TD]523,518,723[/TD]
[TD]897,417,754[/TD]
[TD]1,249,779,770[/TD]
[/TR]
[TR]
[TD]Tổng chi phí (18= 07+08+09+12+15[/TD]
[TD]18[/TD]
[TD]2,354,850,165[/TD]
[TD]2,436,651,416[/TD]
[TD]3,061,686,781[/TD]
[TD]3,253,915,166[/TD]
[/TR]
[/TABLE]

Doanh thu năm 2006 là 16,760,921,305 Đ tăng liên tục lên 23,501,145,150 Đ năm 2008, tăng 6,740,223,845 Đ (tăng 1.4 lần).
Lợi nhuận từ 501,456,919 Đ năm 2006 tăng liên tục lên 897,417,754 Đ năm 2008, tăng 395,960,835 Đ (tăng 1.78lần).
Chi phí từ 2,354,850,165 Đ năm 2006 tăng liên tục lên 3,061,686,781 Đ năm 2008, tăng 706,836,616 Đ (tăng 1.3 lần).