Luận Văn Cơ sở lý luận về hoạt động phân phối trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Lời mở đầu:​


Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, vai trò của trung gian ngày càng quan trọng trong thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Không những nó có vai trò là trung gian đưa hàng hoá từ nhà sản xuất đến với người tiêu dùng mà còn là người giải quyết các mâu thuẫn giữa những nhà sản xuất và người tiêu dùng, cung cấp thông tin phản hồi từ người tiêu dùng đến các nhà sản xuất.


Trong thời buổi hiện nay các nhà sản xuất đang có khuynh hướng chuyên môn hoá, trong khi nhu cầu và đòi hỏi của người tiêu dùng ngày càng cao và tỉ mĩ hơn. Do vậy việc thành công hay thất bại của một doanh nghiệp là làm sao nắm bắt được thông tin và đáp ứng đúng nhu cầu và đòi hỏi của khách hàng. Đây là yếu tố quan trọng không thể thiếu được đối với các doanh nghiệp và chỉ có các trugn gian mới có thể cung cấp cho nhà sản xuất các thông tin chính xác của người tiêu dùng ( nhờ vào kinh nghiệm và sự dày dạn, việc tiếp xúc thường xuyên với với người tiêu dùng).


Với mức sống ngày càng cao, mức tiêu thụ của thị trường ngày càng lớn và càng khó khăn, mấu chốt thành công của doanh nghiệp là phải có được hệ thống trung gian phân bố rộng, đầy đủ uy tín, có khả năng phục vụ cho khách hàng một cách đầy đủ và phản ánh tốt các thông tin của khách hàng cho nhà sản xuất thì nhà sản xuất mới có thể phát triển mạnh đúng hướng.


Với vai trò ngày càng quan trọng của hệ thống trung gian các doanh nghiệp cần phải có sự lựa chọn và xây dựng cho mình hệ thống trung gian tốt và phương thức quản lý các trung gian của mình sao cho hiệu quả. Đề án môn học về kênh phân phối này nêu lên một số thành công của các doanh nghiệp nhờ có được hệ thống phân phối hiệu quả và nắm bắt được thông tin của khách hàng kịp thời.