Tài liệu chiến lược phân phối

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
1. Bản chất và chức năng của các kênh marketing
2. Tổ chức và hoạt động của kênh
3. Hoạch định và quyết định kênh phân phối
4. Tổ chức hệ thống bán lẻ
5. Tổ chức hệ thống bán sỉ
6. Tổ chức lực lượng bán hàng
1. Bản chất và chức năng của các kênh marketing
Vì sao phải sử dụng trung gian marketing?
Giới trung gian marketing, qua những tiếp xúc, kinh nghiệm, sự chuyên môn hóa và quy mô hoạt động của họ đã đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với việc nhà sản xuất tự phân phối. Sử dụng giới trung gian phân phối có thể đem lại những sự tiết kiệm khá lớn (hình 11.1)
Ký hiệu quy ước: SX: Nhà sản xuất
KH: Khách hàng
Hình