Luận Văn Chiến lược mở rộng thị trường cho Công ty Pin Hà Nội

Lời nói đầu
Trong cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước hiện nay, mỗi doanh nghiệp
đều có quyền tự do lựa chọn ngành nghề kinh doanh cho mình theo đúng pháp luật. Phát
triển trên cơ sở tự hạch toán kinh doanh, lấy thu bù chi và có lãi. Để làm được điều đó đòi
hỏi các Công ty, doanh nghiệp phải linh hoạt, nhạy bén với sự biến đổi của thị trường
nhằm thoả mãn, đáp ứng nhu cầu của thị trường 1 cách đầy đủ nhất mà vẫn đảm bảo kinh
doanh có lãi góp phần cho nền kính tế ngày một đi lên và tăng trưởng ổn định. Muốn làm
được điều này mỗi doanh nghiệp phải có các chiến lược, biện pháp nhằm xác định hướng
đi cho doanh nghiệp của mình trong đó phải kể đến là chiến lược Marketing mix. Bởi
nghiên cứu và vận dụng chiến lược Marketing mix có vai trò và ý nghĩa rất quan trọng đối
với sự tồn tại và phát triển của các Công ty nói chung và Công ty Pin Hà Nội nói riêng.
Đồng thời nó còn là công cụ quan trọng giúp cho họ có phương thức kinh doanh đúng đắn,
triệt để tận dụng thời cơ kinh doanh, có đối sách linh hoạt hiệu quả trong việc thoả mãn tối
đa nhu cầu của thị trường và nó được ví như chiếc "chìa khoá" quan trọng để mở rộng thị
trường.
Xuất phát từ suy nghĩ trên em đã mạnh dạn lựa chọn đề tài "Chiến lược mở rộng
thị trường cho Công ty Pin Hà Nội" làm tiền đề cho đồ án tốt nghiệp của mình. Em thấy
đề tài này không những cần thiết cho Công ty mà còn tốt đối với bản thân trong quá trình
thực tập được vận dụng những kiến thức đã được học ở trường vào thực tế. Nội dung chính
của đồ án tốt nghiệp này của em được chia làm 3 chương.
Chương I: Lý luận chung về chiến lược mở rộng thị trường
Chương II: Thực trạng kinh doanh và hoạt động MKT ở Công ty pin Hà Nội
Chương III: Một số biện pháp MKT - MIX nhằm mở rộng thị trường cho
Công ty Pin Hà Nội
Chương 1
Lý luận chung về chiến lược mở rộng thị truờng
I. Mối quan hệ giữa mở rộng thị trường và MARKETING
1. Thế nào là mở rộng thị trường ?
1.1. Công ty có thể tăng thị phần trong thị trường hiện tại với các sản phẩm hiện đang
sản xuất
_ Tăng sức mua sản phẩm :
Mức mua của khách hàng được đo bằng tần suất mua hàng và khối lượng hàng mua
được .Vì vậy công ty cố gắng thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm 1 cách thường
xuyên hơn hoặc sử dụng mỗi lần với số lượng sản phẩm nhiều hơn .
_ Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh :
Mỗi công ty kinh doanh trên thị trường đều có nhóm khách hàng trung thành (còn
gọi là những khách hàng tiềm năng ) bởi vì những công ty đó có những sản phẩm phù hợp
với kỳ vọng, ước muốn và họ cảm thấy giá trị của sản phẩm đó lớn hơn chi phí bỏ ra . Như
vậy để thu hút và lôi kéo được những khách hàng trung thành từ phía các đối thủ cạnh
tranh trở thành những khách hàng sinh lời của mình không phải là dễ . Nó đòi hỏi về phía
công ty phải có nhưng chiến lược MKT rõ ràng , cụ thể như :sản phẩm ,giá ,địa điểm bán
hàng khắp nơi và phải có các hình thức khuyến mãi, khuyến mại phong phú dành cho cả
người mua lẫn các đại lý bán hàng . Ngoài ra để cho khách hang tin tưởng va lựa chọn sản
phẩm của công ty làm mặt hangf tiêu dùng thuường xuyên của gia đình, của bản thân họ
thì về phía công ty cần phải coi và chú trọng đến chất lượng sản phẩm nhiều hơn nữa (
thậm chí coi chất lượng sản phẩm là hàng đầu ). Mà để làm được điều này về phía các DN
nói chung và xét về phía công ty pin HN nói riêng cần phải có chiến lược quảng cáo rầm
rộ hơn nữa trên các phuơng tiện thông tin đại chúng như : đài , tivi, báo chí .nhằm nhấn
mạnh vào chất lượng sản phẩm pin con thỏ có các sản phẩm đa dạng không thua kém gì
các sản phẩm cùng loại pin trong và ngoài nước .
_ Mua lại đối thủ cạnh tranh :
Nếu các cơ hội tăng thị phần khác nhau không hấp dẫn thì công ty có thể xem