Báo Cáo chiến lược marketing-phân phối,xúc tiến hõn hợp sản phẩm của công ty vinamilk

I. LÝ LUẬN CHUNG 1

II. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINAMILK GIAI ĐOẠN 2008-2009 2

1. Chính sách sản phẩm 2

1.1. Mẫu mã, bao bì: 3

1.2. Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk 4

1.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm 6

1.4. Nghiên cứu sản phẩm mới 7

2. Chính sách giá 10

2.1. Các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược giá của Vinamilk 11

2.1.1. Mục tiêu kinh doanh 11

2.1.2 Chi phí sản xuất kinh doanh 11

2.1.3. Uy tín và chất lượng sản phẩm 13

2.1.4. Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa 13

2.1.5. Giá của đối thủ cạnh tranh 14

2.2. Các chiến lược về giá của Vinamilk trong thời gian qua 15

2.2.1. Chính sách giá của Vinanmilk khá ổn định 16

2.2.2. Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn: 17

2.2.3. Chính sách giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn: 17

2.2.4. Chính sách về giá thu mua sữa tươi của Vinanmilk 18

2.3. Đánh giá chiến lược giá của Vinamilk 18

2.3.1 Hiệu quả 18

2.3.2. Hạn chế 19

2.4. Một số đề xuất xây dựng chiến lược giá cho Vinamilk 19

2.4.1. Xây dựng một chiến lược giá phù hợp 20

2.4.2. Chính sách giá đối với sản phẩm mới 20

2.4.3. Các chính sách về chiết khấu và hoa hồng 21

2.5. Kết luận: 21

3. Chính sách phân phối 21

3.1. Chính sách đại lý: 21

3.2. Quản lý và xây dựng hệ thống phân phối 23

3.2.1 Quản lý kênh phân phối 23

3.2.2. Xây dựng mạng lưới phân phối 25

4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 26

4.1. Một số thành tựu đã đạt được từ những chính sách đã triển khai: 26

4.2. Một số mặt còn hạn chế: 30