Tiểu Luận Chiến lược marketing của công ty vinamilk

Chiến lược marketing của cty vinamilk (36 trang)

MỤC LỤC
I. LÝ LUẬN CHUNG 1
II. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINAMILK GIAI ĐOẠN 2008-2009 . 2
1. Chính sách sản phẩm 2
1.1. Mẫu mã, bao bì: 3
1.2. Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk . 4
1.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm 6
1.4. Nghiên cứu sản phẩm mới 7
2. Chính sách giá . 10
2.1. Các nhân tố ảnh hưởng tới chi ến lược giá của Vinamilk 11
2.1.1. Mục tiêu kinh doanh . 11
2.1.2 Chi phí sản xuất kinh doanh . 11
2.1.3. Uy tín và chất lượng sản phẩm 13
2.1.4. Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa 13
2.1.5. Giá của đối thủ cạnh tranh . 14
2.2. Các chi ến lược về giá của Vinamilk trong thời gian qua . 15
2.2.1. Chính sách giá của Vinanmilk khá ổn định 16
2.2.2. Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn: 17
2.2.3. Chính sách giữ nguyên giá nhưng c hất lượng cao hơn: 17
2.2.4. Chính sách về giá thu mua sữa tươi của Vinanmilk 18
2.3. Đánh giá chi ến lược giá của Vinamilk . 18
2.3.1 Hiệu quả 18
2.3.2. Hạn chế . 19
2.4. Một số đề xuất xây dựng chi ến lược giá cho Vinamilk 19
2.4.1. Xây dựng một chiến lược giá phù hợp 20
2.4.2. Chính sách giá đối với sản phẩm mới . 20
2.4.3. Các chính sách về chiết khấu và hoa hồng 21
2.5. Kết luận: . 21
3. Chính sách phân phối . 21
3.1. Chính sác h đại lý: . 21
3.2. Quản lý và xây dựng hệ thống phân phối . 23
3.2.1 Quản lý kênh phân phối 23
3.2.2. Xây dựng mạng lưới phân phối . 25
4. Chính sách xúc ti ến hỗn hợp . 26
4.1. Một số thành tựu đã đạt được từ những chính sách đã triển khai: . 26
4.2. Một số mặt còn hạn chế: . 30
35
KẾT LUẬN . 32


Mô hình 4 P là mô hình cổ điển nhất trong marketing. Đây là nền tảng của hầu hết các chiến lược (strategy), giải pháp (solution) hoặc phân tích đánh giá (marketing audit) đối với một chiến lược tiếp thị hiện hữu. Trong 4 chính sách, chính sách sản phẩm là quan trọng .