Luận Văn Chiến lược của doanh nghiệp

Chiến lược của doanh nghiệp
LỜI NÓI ĐẦU​​​Ngày nay, việc xác lập một chiến lược giá đúng đắn là điều kiện cực kỳ quan trọng đối với một công ty nhằm đảm bảo kinh doanh có lãi chiếm lĩnh được thị trường và có hiệu quả cao. Tuy nhiên giá cả như ta thấy chịu sự tác động của rất nhiều nhân tố. Sự hình thành và vận động của nó rất phức tạp. Việc xác lập một chiến lược giá hợp lý đòi hỏi giải quyết tổng hợp nhiều vấn đề. Không có một công thức chung lập sẵn có thể áp dụng vĩnh cửu cho hoạt động chiến lược mọi công ty nên em đã chọn đề tài này nhằm hiểu biết thêm về môn học của mình.
Do thời gian nghiên cứu hạn hẹp và kiến thức hạn chế nên trong bài viết em chỉ xin trình bày một số vấn đề cơ bản sau:
I.Vị trí của giá cả trong Marketing.
II.Mục tiêu và Phương pháp định giá.
III.Chiến lược của doanh nghiệp.
IV.Cơ cấu giá và báo giá.
V.Phân tích các phương pháp định giá trong các tình huống cụ thể về các nhà hàng khách sạn.
Tổng doanh thu tính từ các giá biểu này chỉ sai biệt đôi chút với số 547.500 đôla mà ta tính qua giá biểu trung bình 43 đôla. Sự sai biệt ở đây do qui tròn các số. Bây giờ chúng ta có thể biến đổi những giá biểu này của mỗi thị trường mục tiêu thành tỷ lệ phòng đơn và phòng đôi có khách thuê bằng cách đã dẫn chứng trước đây.
Khi đã tính ra các tỷ lệ này rồi, chúng ta phải so sánh chúng với bảng cân đối nhiệm vụ và các mục tiêu của khách sạn để tìm xem cần phải có những biện pháp gì. Nếu việc so sánh này không biểu lộ điều gì thì chúng ta sẽ xét đến những phương án khác. Thí dụ, nếu các giá này có vẻ cao quá thì những phương án khác sẽ là :
* Giảm giá biểu cho thuê với hy vọng nâng tỷ lệ phòng có khách thuê.
* Chấp nhận khoản lời thấp hơn.
* Tìm các thị trường mới.
Tóm lại, tuy phương cách ấn định giá này đã được dùng để dẫn chứng cho một cơ sở lưu trú, nó vẫn có thể áp dụng cho một nhà cung ứng khác. Thí dụ, người quản lý một cơ sở đưa vận động viên lên núi để trượt tuyết có thể ấn định giá vé căn bản bằng cách dùng tổng số khách hàng vận động viên làm mẫu số cho phương trình trên thay vào số phòng cho thuê được. Giá vé căn bản tính ra bằng cách này có thể điều chỉnh (giả dụ chúng ta đã biết mức độ giảm giá so với giá chuẩn) cho mỗi thị trường mục tiêu thích hợp, như vé chọn mùa, vé ngày thường, vé thiếu niên .
Trong mỗi cặp vòng đơn ở mẫu số, số thứ nhất là phần doanh số mà thị trường mục tiêu đó đóng góp và số thứ hai là phần giá chuẩn tính cho thị trường đó. Thí dụ trong nhóm số thứ nhất, các du khách kinh doanh đóng góp 40% doanh thu theo giá biểu chuẩn tính chọn, làm tiếp các phép tính chúng ta có