Luận Văn Cải tiến tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng cá nhân trong kinh doanh sản phẩm gạch ốp lát Granite

Tên đề tài
Cải tiến tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng cá nhân trong kinh doanh sản phẩm gạch ốp lát Granite tại công ty Thạch Bàn
LỜI NÓI ĐẦU

Trong bất kỳ một Công ty sản xuất nào việc sản xuất luôn luôn gắn liền với việc tiêu thụ hàng hoá, mà việc bán hàng là một mảng rất quan trọng trong hệ thống tiêu thụ sản phẩm. Việc tổ chức và quản lý đội ngũ bán hàng cá nhân là công việc rất phức tạp mà không phải Công ty nào cũng thực hiện tốt. Bởi vì, việc bán hàng cá nhân mang đặc tính cá nhân rất cao, kỹ thuật bán hàng được thay đổi cho phù hợp với từng đối tượng khách hàng.
Với ý nghĩa đó và xuất phát từ thực tế tình hình bán hàng của công ty Thạch Bàn em đã chọn đề tài: “ Cải tiến tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng cá nhân trong kinh doanh sản phẩm gạch ốp lát Granite tại công ty Thạch Bàn ” để làm luận văn tốt nghiệp của mình. Qua bản luận văn này em hy vọng có thể đóng góp phần công sức nhỏ bé của mình trong việc thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty.

Bản luận văn được thiết kế thành 3 chương:
Chương I: Lý luận chung về tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng cá nhân trong doanh nghiệp.
Chương II:Thực trạng việc tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng cá nhân tại công ty Thạch Bàn.
Chương III: Những giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả việc tổ chức và quản lý lực lượng bán hàng cá nhân tại công ty Thạch Bàn.

Do trình độ và thời gian có hạn, bài viết không thể tránh được những thiếu sót. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của các thầy cô giáo, cùng các bạn để bài viết được hoàn thiện hơn.