Tài liệu Các thuộc tính về ứng cử viên bán hàng: Mong muốn hay yêu cầu

Các thuộc tính về ứng cử viên bán hàng: Mong muốn hay yêu cầu


Ngày nay, các công ty vẫn phải bỏ ra hàng
tấn tiền để cố gắng thu hút được tài năng
bán hàng qua các bảng tìm việc, nhưng
chính họ lại làm giảm hiệu quả của chiến
dịch đó bởi những gì họ đã đưa vào quảng
cáo của mình.


Hãy nhắm mắt lại và nghĩ về một người ph ụ
việc hoàn hảo. Danh sách tiêu chí của bạn về
một người ph ụ việc hoàn hảo dài đến mức
nào? Có 5 tiêu chí à? 10? Hay có thể là 20.
Hãy xem lại bản danh sách của bạn đi. Mỗi
một tiêu chí được đặt ra có thực sự phù hợp
với một người phụ việc lý tưởng không? Hay
đó mới là những thuộc tính được mong
muốn? Và theo những tiêu chí nào thì bạn
sẵn sàng trở nên linh hoạt đây?


Hàng ngày, mọi người đưa ra quyết đinh đều dựa trên những phương diện “được mong
muốn” và “được yêu cầu” của mình. Có một số phương diện mà con người có thể thỏa
hiệp và còn một số khác thì không thể. Thách thức này tác động tới những người chủ khi
họ đang cố thu hút tài năng bán hàng. Thế nên, thay vì tạo ra các quảng cáo trên những
bảng tìm việc để mời mọi người nộp hồ sơ thì họ lại siết chặt đầu vào.


Thu hẹp các ứng cử viên


Tôi quan sát các bảng tìm việc khá đều đặn để xem các công ty đang cố gắng thu hút tài
năng bán hàng giỏi như thế nào. Điều tôi tìm thấy thật thú vị. Các công ty đều đặt ra một
danh sách quảng cáo những thuộc tính được yêu cầu cho ứng cử viên. Tuy nhiên, khi tôi
nói với các công ty về quảng cáo của họ thì tôi thấy rằng nhiều tiêu chí trong danh sách
của họ không nằm trong phân loại được mong muốn.


Tôi cũng đã nói chuyện với những người bán hàng về nhận thức của họ đối với một
quảng cáo công việc có liệt kê các tiêu chí. Và một người bán hàng năng động đang tìm
kiếm một vị trí mới cho biết: Tôi xem bản danh sách các tiêu chí đăng trên quảng cáo và
nếu tôi không có đủ 100% kiến thức cơ bản, tôi sẽ không nộp hồ sơ của mình.” Khi tôi
hỏi những người chủ về những thách thức lớn nhất của họ trong việc tìm những ứng cử
viên lớn có xếp hạng cao trong danh sách của họ, một người nói: Nó có vẻ như chúng tôi
chỉ đặt ra một quảng cáo trên một bảng tìm việc và cũng chỉ có một vài ứng cử viên phản
hồi lại cho chúng tôi.


Đây chính là sự phân cách: Những người chủ đặt ra các quảng cáo tuyển dụng để nhử các
ứng cử viên bán hàng nộp hồ sơ. Nhưng chính công cụ đó lại đang làm tắc nghẽn toàn bộ