Chuyên Đề các giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Nam Trung Hà

Tên đề tài

các giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Nam Trung Hà

​

MỤC LỤC



LỜI MỞ ĐẦU 06



Phần 1 : Cơ sở phương pháp luận về hoạt động tiêu thụ 08

I. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 08

I.1. Khái quát về tiêu thụ sản phẩm .08

I.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .08

II. Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp .09

II.1. Nghiên cứu thị trường .09

II.1.1. Thu thập thông tin về thị trường 09

II.1.2. Xử lý thông tin 11

II.1.3. Đưa ra quyết định . 11

II.2. Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu .11

II.2.1. Phân khúc thị trường 11

II.2.2. Lựa chọn thị trường muc tiêu .12

II.3. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm . 13

II.3.1. Nội dung kế hoạch tiêu thụ sản phẩm . .13

II.3.2. Những căn cứ để lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 13

II.3.3. Quá trình lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh ngiệp. 14

II.4. Chiếm lược Marketing – mix hỗ trợ tiêu thụ . . 14

II.4.1. Chính sách sản phẩm . 14

II.4.2. Chính sách giá 16

II.4.3. Chính sách phân phối .17

II.4.4. Chính sách khuyếch trương 20

II.5. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm . .21

II.6. Chính sách xúc tiến bán hàng 21

II.7. Phân tích và đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm 22

III. Các nguyên nhân ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm .23

III.1. Những nguyên nhân thuộc về doanh nghiệp . 23

III.2. Những nguyên nhân thuộc về khách hàng 24

III.3. Những nguyên nhân thuộc về đối thủ cạnh tranh .24

IV. Một số chỉ tiêu đánh giá họat động tiêu thụ của doanh nghiệp 25

IV.1. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm .25

IV.2. Các chỉ tiêu kết quả 26

IV.2.1. Bằng thức đo hiện vật .26

IV.2.2. Bằng thước đo giá trị 26

IV.3. Chỉ tiêu hiệu quả tiêu thụ . 26

IV.3.1. Hệ số tiêu thụ sản phẩm mua vào . 26

IV.3.2. Vòng quay vốn lưu động . .26


Phần 2 : Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ của công ty Cổ Phần Nam Trung Hà 27

I. Giới thiệu chung về doanh nghiệp và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 27

I.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty 28

I.2. Tình hình tài chính của công ty . 30

I.2.1. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 30

I.2.2. Phân tích cơ cấu tài sản và nguồn vốn .31

II. Phân tích tình hình tiêu thụ và các hoạt động Marketing hỗ trợ tiêu thụ của công ty Cổ Phần Nam Trung Hà 32

II.1. Nghiên cứu thị trường 32

II.2. Chính sách sản Phẩm 32

II.2.1. Giới thiệu các loại sản phẩm của công ty 32

II.2.2. Chính sách sản phẩm của công ty Cổ Phần Nam Trung Hà 33

II.3. Kết quả tiêu thụ của công ty Cổ Phần Nam Trung Hà trong những năm gần đây 35

II.3.1. Kết quả tiêu thụ của công ty Cổ Phần Nam Trung Hà theo sản phẩm tiêu thụ . 35

II.3.2. Kết quả tiêu thụ của công ty Cổ Phần Nam Trung Hà theo thị trường tiêu thụ . 36

II.4. Chính sách giá mà công ty đang sử dụng . 37

II.5. Hệ thống phân phối sản phẩm 39

II.6. Các hình thức xúc tiến bán hàng 41

II.7. Đối thủ cạnh tranh 42

III. Đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty Cổ Phần Nam Trung Hà .43

III.1. Các chỉ tiêu đánh giá 43

III.1.1. Khối lượng hàng hoá tiêu thụ .43

III.1.2. Vòng quay hàng tồn kho 43

III.1.3. Kỳ thu nợ bình quân .44

III.1.4. Vòng quay vốn lưu động 44

III.1.5. Vòng quay vốn kinh doanh .44

III.1.6. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần 45

III.2. Nhận xét chung về hoạt động tiêu thụ của công ty Cổ Pần Nam Trung Hà 45


Phần 3 : Các giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ Phần Nam Trung Hà 47



Giải pháp lập phòng Marketing riêng biệt với phòng Kinh Doanh 47