Chuyên Đề Biện pháp tăng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thiết bị vệ sinh Việt ý.

Tên đề tài

Biện pháp tăng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thiết bị vệ sinh Việt ý.

​

Mục Lục



[TABLE="width: 614"]

[TR]

[TD="colspan: 2"]Phần

[/TD]

[TD]Nội dung

[/TD]

[TD]Trang

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]LỜI MỞ ĐẦU

[/TD]

[TD]3

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD="colspan: 2"]PHẦN 1

[/TD]

[TD]CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM

[/TD]

[TD]5

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]1.1

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Các khái niệm chính

[/TD]

[TD]5

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.1.1

[/TD]

[TD]Một số khái niệm về Marketing

[/TD]

[TD]5

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.1.2

[/TD]

[TD]Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

[/TD]

[TD]8

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.1.3

[/TD]

[TD]Vai trò của tiêu thụ sản phẩm

[/TD]

[TD]9

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]1.2

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Chỉ tiêu đánh giá và phư­ơng pháp xác định chỉ tiêu

[/TD]

[TD]9

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.2.1

[/TD]

[TD]Chỉ tiêu về số lượng bán

[/TD]

[TD]9

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.2.2

[/TD]

[TD]Chỉ tiêu về doanh thu

[/TD]

[TD]10

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.2.3

[/TD]

[TD]Chỉ tiêu về thị phần

[/TD]

[TD]10

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]1.3

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Các yếu tố ảnh hư­ởng tới tiêu thụ sản phẩm

[/TD]

[TD]10

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.3.1

[/TD]

[TD]Các yếu tố môi trường vĩ mô

[/TD]

[TD]10

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.3.2

[/TD]

[TD]Các yếu tố môi trường vi mô

[/TD]

[TD]12

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]1.4

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Phương hư­ớng và biện pháp tăng tiêu thụ

[/TD]

[TD]13

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.4.1

[/TD]

[TD]Ph­ương hướng phân tích nhằm đ­a ra biện pháp

[/TD]

[TD]13

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.4.2

[/TD]

[TD]Phân đoạn thị trư­ờng và lựa chọn thị trư­ờng mục tiêu

[/TD]

[TD]15

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]a

[/TD]

[TD]Phân đoạn thị trư­ờng

[/TD]

[TD]15

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]b

[/TD]

[TD]Lựa chọn thị trư­ờng mục tiêu

[/TD]

[TD]16

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]1.4.3

[/TD]

[TD]Các biện pháp tăng xúc tiến bán

[/TD]

[TD]17

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]a

[/TD]

[TD]Quảng cáo

[/TD]

[TD]17

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]b

[/TD]

[TD]Khuyến mãi và bán hàng trực tiếp

[/TD]

[TD]20

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]c

[/TD]

[TD]Quan hệ với công chúng

[/TD]

[TD]21

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]d

[/TD]

[TD]Chính sách giá cả

[/TD]

[TD]21

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]e

[/TD]

[TD]Chính sách phân phối sản phẩm

[/TD]

[TD]22

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD="colspan: 2"]PHẦN 2

[/TD]

[TD]PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ KHẢ NĂNG MỞ RỘNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP

[/TD]

[TD]25

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]2.1

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Doanh nghiệp với công tác thị trườmg tiêu thụ

[/TD]

[TD]25

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.1.1

[/TD]

[TD]Giới thiệu sơ l­ược về doanh nghiệp

[/TD]

[TD]25

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.1.2

[/TD]

[TD]Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp

[/TD]

[TD]25

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.1.3

[/TD]

[TD]Các loại sản phẩm của doanh nghiệp

[/TD]

[TD]26

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.1.4

[/TD]

[TD]Khả năng tìm kiếm thị trường mới

[/TD]

[TD]27

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]2.2

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

[/TD]

[TD]29

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.2.1

[/TD]

[TD]Tài sản, nguồn vốn của doanh nghiệp

[/TD]

[TD]29

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.2.2

[/TD]

[TD]Hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trong những năm gần đây

[/TD]

[TD]32

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]2.3

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

[/TD]

[TD]36

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.3.1

[/TD]

[TD]Công tác nghiên cứu thị trư­ờng tiêu thụ

[/TD]

[TD]36

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.3.2

[/TD]

[TD]Chính sách giá

[/TD]

[TD]36

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.3.3

[/TD]

[TD]Đối thủ cạnh tranh

[/TD]

[TD]40

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.3.3

[/TD]

[TD]Hệ thống phân phối tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

[/TD]

[TD]47

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]2.4

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ tại Hà Nội và vùng phụ cận

[/TD]

[TD]55

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.4.1

[/TD]

[TD]Vị thế của doanh nghiệp ở khu vực Hà Nội và vùng phụ cận

[/TD]

[TD]55

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]2.4.2

[/TD]

[TD]Khả năng tăng thị phần tại Hà Nội và vùng phụ cận

[/TD]

[TD]55

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD="colspan: 2"]PHẦN 3

[/TD]

[TD]XÂY DỰNG BIỆN PHÁP TĂNG THỊ PHẦN CỦA CÔNG TY TBVS VIỆT Ý – VIGLACERA

[/TD]

[TD]57

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]3.1

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Cơ sở của biện pháp

[/TD]

[TD]57

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]3.1.1

[/TD]

[TD]Cơ sở đưa ra biện pháp tăng thị phần

[/TD]

[TD]57

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]3.1.2

[/TD]

[TD]Mục đích của biện pháp

[/TD]

[TD]58

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]3.2

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Nội dung thiết kế công việc của biện pháp

[/TD]

[TD]59

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]3.2.1

[/TD]

[TD]Quảng cáo trên truyền hình

[/TD]

[TD]60

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]3.2.2

[/TD]

[TD]Quảng cáo trên báo chí

[/TD]

[TD]61

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]3.2.3

[/TD]

[TD]Quảng cáo ngoài trời

[/TD]

[TD]61

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]3.3

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Chi phi của biện của biện pháp

[/TD]

[TD]63

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]3.3.1

[/TD]

[TD]Chi phí quảng cáo trên truyền hình

[/TD]

[TD]63

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]3.3.2

[/TD]

[TD]Chi phí quảng cáo trên báo chí

[/TD]

[TD]64

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]3.3.3

[/TD]

[TD]Chi phí quảng cáo ngoài trời

[/TD]

[TD]64

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]3.4

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Dự tính kết quả của biện pháp

[/TD]

[TD]65

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]3.4.1

[/TD]

[TD]Dự tính tăng doanh thu

[/TD]

[TD]65

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]3.4.2

[/TD]

[TD]Dự tính tăng thị phần

[/TD]

[TD]65

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]3.5

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Lập luận về tính khả thi của biện pháp

[/TD]

[TD]66

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]


[/TD]

[TD]KẾT LUẬN

[/TD]

[TD]69

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD]

[/TD]

[TD]

[/TD]

[TD]Tài liệu tham khảo

[/TD]

[TD]70

[/TD]

[/TR]

[TR]

[TD] [/TD]

[TD][/TD]

[TD][/TD]

[TD][/TD]

[/TR]

[/TABLE]


LỜI MỞ ĐẦU



Khi đất nước bước vào thời kỳ đổi mới, tiến hành công nghiệp hoá trên nhiều lĩnh vực, cũng chính là một thời kỳ mới cho các doanh nghiệp, một thách thức báo hiệu nhiều khó khăn tiềm ẩn trong các giai đoạn phát triển sau này của bất cứ một doanh nghiệp nào. Sau hơn 16 năm chuyển đổi cơ chế quản lý, cùng với sự thành công của nền kinh tế Việt Nam và sự phát triển mạnh mẽ của các ngành kinh tế khác, ngành công nghiệp cơ khí đã có những bư­ớc tiến vượt bậc, tỷ trọng tăng nhanh và chiếm vai trò chủ đạo nên đã thu hút đư­ợc công nhân lao động ở nhiều mức trình độ khác nhau.

Công ty Thiết bị vệ sinh Việt ý hiện nay được ra đời sau một quá trình phát triển thăng trầm cùng nền kinh tế đất nứơc. Được thành lập vào thời kỳ đất nước tiến hành đổi mới nhanh chóng, công ty đã từng bước đi lên. Nhận biết thị trường có nhiều sụ thay đổi trong nhưng năm mở của thi công ty đã quyết định mở rộng sản xuất kinh doanh bằng cách hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài. Công ty đã quyết định bắt tay hơp tác và đầu tư một dây truyền sản xuất tiên tiến đạt tiêu chuẩn Châu Âu. Điểm bắt đầu xuất phát là một công ty cơ khí , sau khi tiếp nhận dây truyền từng bứoc đi vào sản xuất với sự đổi mới thì sản phẩm của Công ty Thiết bị vệ sinh việt ý đã được thị trường chấp nhận với các sản phẩm ban đầu là các loại vòi tắm các loại, chậu rửa các loại . Công ty Thiết bị Vệ sinh Việt ý đã từng bước chiếm được thị phần và khẳng định đ­ược vị trí của mình trong cơ chế khắc nghiệt của thị trường sen vòi nói riêng và thị trường vật liệu xây dựng nói chung.

Với nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt các doanh nghiệp có thể sẽ rơi vào tình trạng kinh doanh thua lỗ và dẫn tới phá sản nếu không có một kế hoạch marketing phù hợp một phương án tiêu thụ đúng hướng.

Qua thời gan làm việc và thực tập tốt nghiệp tại Công ty Thiết bị vệ sinh Việt ý - Viglacera em nhận thấy rằng doanh nghiệp đang trong tình trạng kinh doanh không có hiệu quả. Vì vậy rất cần có một định hướng thị trường và tiêu thụ sản phẩm phù hợp. Với sản lượng sản xuất hiện tại của Công ty lượng cung đã vựơt xa so với nhu cầu và khả năng tiêu thụ sản phẩm hiện nay của Công ty.

Xuất phát từ thực tế này, sau khi thực tập tốt nghiệp tại công ty Thiết bị vệ sinh việt ý, thời gian vừa qua, kết hợp với việc phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các kiến thức đã được học tại trường em đã chọn đề tài:

Biện pháp tăng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Thiết bị vệ sinh Việt ý


Nội dung đồ án gồm 3 phần:

Phần 1: Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm

Phần 2: Phân tích tình hình kinh doanh và khả năng mở rộng tiêu thụ của doanh nghiệp.

Phần 3: Xây dựng biện pháp nhằm tăng tăng thị phần.


Do thời gian và năng lực có hạn nên nội dung của đồ án tốt nghiệp này không tránh khỏi những sai sót rất mong nhận được sự chỉ bảo, hướng dẫn và đóng góp ý kiến của các thầy, các cô trong Khoa kinh tế -Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội và các bạn đồng nghiệp tại Công ty Thiết bị vệ sinh Việt ý- Viglacera.

Em xin trân trọng cảm ơn sự hướng dẫn, giúp đỡ tận tình của GV Dương Văn An, các thầy cô trong khoa cùng toàn thể ban lãnh đạo các phòng ban và các bạn đồng nghiệp của Công ty Thiết bị vệ sinh Việt ý đã giúp đỡ em đã hoàn thành đồ án tốt nghiệp này.