Báo Cáo Báo cáo thực tập tốt nghiệp: Đề xuất thay đổi cơ cấu tổ chức kênh bán hàng KA – kênh khách hàng trọn

MỤC LỤC
TRÍCH YẾU i
MỤC LỤC . iii
LỜI CẢM ƠN v
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP . vi
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN vi
NHẬP ĐỀ viii
DANH MỤC HÌNH ẢNH . ix
DANH MỤC BẢNG . xi
1 Tổng quan doanh nghiệp thực tập 1
1.1 Tổng quan thương hiệu . 1
1.2 Thông tin 3
1.2.1 Thông tin tổng quan . 3
1.2.1.1 Tầm nhìn 3
1.2.1.2 Sứ mệnh . 3
1.2.1.3 Hình thức sở hữu 4
1.2.1.4 Ngành hoạt động 4
1.2.1.5 Quá trình hình thành và phát triển . 4
1.2.1.6 Nhà máy . 6
1.2.1.7 Văn phòng đại diện . 7
1.2.1.8 Sơ đồ tổ chức 8
1.2.1.9 Nhiệm vụ các phòng ban 8
1.2.2 Thực trạng hoạt động . 10
1.2.2.1 Sản phẩm 10
1.2.2.2 Khách hàng 14
2 Mô tả công việc thực tập . 17
2.1 Cơ cấu tổ chức bộ phận thực tập . 17
2.2 Mô tả công việc thực tập . 18
2.2.1 Bảng kế hoạch thực tập 18
2.2.2 Tìm hiểu thông tin chung . 18
2.2.3 Thực tế, khảo sát, viết báo cáo về kênh bán hàng GT . 19
2.2.4 Thực tế, khảo sát, viết báo cáo về kênh bán hàng KA . 21
2.2.5 Thực tế, khảo sát, viết báo cáo về kênh bán hàng MT . 23
2.2.6 Thực tế, khảo sát, viết báo cáo về đội ngũ KA PG 26
2.2.7 Thực tập với phòng Trade Marketing . 26
2.2.8 Thực tập với phòng Brand Marketing . 34
3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp – “đề xuất thay đổi cơ cấu tổ chức kênh bán hàng
KA – kênh khách hàng trọng điểm” 41
3.1 Lý do chọn chuyên đề . 41
3.2 Cơ sở lý thuyết 41
3.3 Hiện trạng của vấn đề . 42
3.4 Giải quyết vấn đề và hiệu quả mang lại . 42
3.5 Kết luận vấn đề . 44
TÀI LIỆU THAM KHẢO . 46