Báo Cáo Báo cáo thực tập Tại Công ty CP Xây dựng số 1

MỤC LỤC

7922104" DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 4
7922105" LỜI MỞ ĐẦU 5
7922106" CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY . 7
7922107" 1. Khái niệm kênh phân phối 7
7922108" 1.1. Khái niệm chung. 7
7922109" 1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối sản phẩm ở công ty. 7
7922110" 1.2.1. Vai trò của kênh phân phối. 7
7922111" 1.2.2. Chức năng của kênh phân phối. 8
7922112" 3.1. Kênh trực tiếp. 11
7922113" 3.2. Kênh gián tiếp: 11
7922114" 3.3. Kênh hỗn hợp. 12
7922115" CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY T &T 13
7922116" 1. Khái quát về công ty T&T. 13
7922117" 1.1 Quá trình hình thành và phát triển. 13
7922118" 1.2. Lĩnh vực kinh doanh. 14
7922119" 1.3. Cơ cấu tổ chức. 15
7922120" 1.4. Nguồn lực công ty. 18
7922121" 1.4.1 Nguồn lực tài chính. 18
7922122" 1.4.2 Nguồn lực nhân sự. 19
7922123" 1.4.3 Nguồn lực công nghệ. 20
7922124" 1.5. Một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty T&T. 21
7922125" 2. Môi trường kinh doanh sản phẩm xe máy của công ty TNHH T&T. 23
7922126" 2.1. Sự tác động của môi trường vĩ mô. 23
7922127" 2.1.1. Môi trường văn hóa-xã hội. 23
7922128" 2.1.2. Môi trường luật pháp. 24
7922129" 2.1.3. Môi trường kinh tế. 25
7922130" 2.1.4. Môi trường công nghệ. 27
7922131" 2.2. Môi trường vi mô. 28
7922132" 2.2.1. Đối thủ cạnh tranh. 28
7922133" 2.2.2. Khách hàng. 29
7922134" 2.2.3. Các yếu tố và lực lượng bên trong doanh nghiệp. 29
7922135" 3. Tình hình hoạt động Marketing của công ty T&T. 30
7922136" 3.1 Cơ cấu tổ chức hoạt động Marketing. 30
7922137" 3.2 Chính sách sản phẩm 31
7922138" 3.3 Chính sách giá. 33
7922139" 3.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp. 34
7922140" 3.5. Chính sách phân phối: 36
7922141" 4. Hệ thống kênh phân phối hiện có. 37
7922142" 4.1. Hệ thống kênh phân phối. 37
7922143" 4.2. Đánh giá sự vận động của các dòng chảy trong kênh phân phối. 43
7922144" 4.2.1 Dòng vận động vật chất 43
7922145" 4.2.2. Dòng đàm phán. 43
7922146" 4.2.3. Dòng chuyển quyền sở hữu. 44
7922147" 4.2.4. Dòng vận động thông tin. 44
7922148" 4.2.5. Dòng xúc tiến trong kênh phân phối. 45
7922149" 5. Đánh giá hoạt động hệ thống kênh phân phối sản phẩm xe gắn máy của công ty TNHH T&T 45
7922150" 5.1 Ưu điểm 45
7922151" 5.2. Nhược điểm 46
7922152" CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XE GẮN MÁY TẠI CÔNG TY TNHH T &T 48
7922153" 1. Cơ sở các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm xe gắn máy tại công ty T&T. 48
7922154" 2. Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty T&T. 49
7922155" 2.1. Hoàn thiện việc tổ chức kênh. 49
7922156" 2.2. Đổi mới cơ chế tuyển chọn trung gian. 50
7922157" 2.3. Mở thêm đại lý. 52
7922158" 2.4. Hoàn thiện cơ chế quản lý kênh. 53
7922159" 2.5 Nâng cao khuyến khích, tạo mối liên kết giữa các thành viên trong kênh 54
7922160" 2.6 Các đề xuất khác. 54
7922161" KẾT LUẬN 56
7922162" PHỤ LỤC GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY: 58
7922163" TÀI LIỆU THAM KHẢO 60


DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ


7922166" B2.1: Sơ đồ tổ chức của công ty. 16
7922167" B2.2: Kết quả kinh doanh 2005 - 2007. 21
7922168" B2.3: Cơ cấu tổ chức Marketing. 30
7922169" B2.4: Quy trình ra quyết định sản phẩm 32
7922170" B2.5 Một số sản phẩm xe máy của T&T 33
7922171" B3.6: Sơ đồ tổ chức kênh phân phối của công ty. 37
7922172" B3.7: Hệ thống kênh phân phối của T&T. 38
7922173" B3.8: Quy trình bán hàng cho các đại lý. 39