Tài liệu Bán hàng theo mô hình Spin

VẤN ĐỀ NẰM Ở ĐÂU
ã Các kỹ thuật bán hàng truyền thống rất
có hiệu quả cho những giao dịch nhỏ
nhưng không có mấy tác dụng trong giao
dịch lớn
ã Đối với giao dịch lớn cần có một phương
pháp tiếp cận mới có hiệu quả hơn