Tài liệu Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng

Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng

Bán hàng khiêu khích là một
quan điểm mới hiện đang gây ra
nhiều tranh cãi. Một mặt, nó phản
ánh tất cả các phương pháp, cách
thức bán hàng phổ biến hiện nay.
Nhưng mặt khác, bán hàng khiêu
khích cũng được coi như một nghệ
thuật, trong đó ta cần phải đạt
được 100% mục tiêu đã đề ra
bằng cách vận dụng mọi phương
tiện, kỹ thuật và phương pháp sử
dụng ngôn từ cũng như tâm lý xã
hội nhằm tạo ra một cuộc nói
chuyện bán hàng thành công. Một
cuộc trò chuyện bán hàng thành
công ở đây được hiểu là sự duy trì
hoặc tạo ra thay đổi có ảnh
hưởng đáng kể các điều kiện ban
đầu và hoàn cảnh diễn ra cuộc
nói chuyện đó, thậm chí, đôi khi còn bất chấp ca những quan tâm ưu tiên của người
khác.


Các quy tắc và cách tư duy trong Bán hàng khiêu khích


“Rất dễ bán những mặt hàng hiện đang thịnh hành, nhưng làm thế nào để có thể khiến
mặt hàng đó trở nên thịnh hành mới là điều khó hơn cả. ”


GIGANT


Đã đến lúc chúng ta phải đặt nền tảng mới trong bán hàng. Nhiều nhân viên bán hàng và
chuyên gia tư vấn đã từ lâu muốn tìm ra các phương cách sáng tạo nhằm thiếtg kế một
cuộc thương thảo thành công hơn để từ đó đạt kết quả tốt bằng việc ký kết hợp đồng một
cách nhanh chóng và bền vững.


Một lần nữa, tầm ảnh hưởng do chúng ta tạo ra lại đóng vai trò nền tảng cho tất cả các
cuộc tiếp xúc mang tính xã hội. Chỉ có nó mới ảnh hưởng và giúp ta kìm chế cảm xúc
bản thân tại một giai đoạn bán hàng nhất định.Và do vậy, việc đầu tiên cần phải làm là
khởi động lập trình hoặc duy trì ổn định về tâm lý đối với khách hàng.


Chỉ những nhân viên bán hàng giỏi nhất mới biết cách vận dụng cảm xúc một cách cần
thiết nhất, đồng thời tư duy hợp lý trong sử dụng kỹ thuật, phương tiện và phương phap
ngôn từ. Họ thường xuyên hành động theo trực giác hoặc biết cách gây tò mò cho khách
hàng tại một giai đoạn nói chuyện nhất định. Do đó, chúng tôi mạnh dạn đề ra một cách
thức hành động vốn cần đến phong cách tiếp xúc thân thiện, các kiến thức về tâm lý học