Tài liệu Bán hàng cho nhà sản xuất và môi giới trung gian - đôi điều cần lưu ý

Bán hàng cho nhà sản xuất và môi giới trung gian - đôi điều cần lưu ý

Nhiều công ty bán sản phẩm của mình vừa với tư cách là bộ
phận cấu thành trong một sản phẩm lớn hơn vừa với tư cách
là sản phẩm cuối cùng. Chẳng hạn như các hãng sản xuất ra-
đi-ô vừa bán hàng cho nhà sản xuất xe hơi như một bộ phận
nội thất đi kèm, vừa bán cho người tiêu dùng cuối cùng. Tuy
nhiên, việc bán hàng cho các nhà sản xuất đòi hỏi một chiến
lược marketing rất khác so với bán hàng cho người tiêu dùng
сá nhân vì những thị trường này khác nhau về cơ bản và
người mua trong mỗi thị trường có phản ứng theo các cách
Ban hang cho nha san xuat
khác nhau với cùng một thông điệp tiếp thị.

Có một điều cần lưu ý là, những điểm khác biệt trong cách thức ra quyết
định mua hàng của người mua không chỉ giới hạn trong sự khác nhau giữa
thị trường tiêu dùng và thị trường kinh doanh. Chúng ta hãy thử nghiên cứu
một thị trường tồn tại giữa người sản xuất và người tiêu dùng - đó là thị
trường mua bán trung gian. Những người bán hàng trung gian, bao gồm có
bán lẻ và bán buôn, mua sản phẩm từ nhà sản xuất rồi sau đó tiếp thị sản
phẩm mua được cho người tiêu dùng hoặc những người bán hàng trung
gian khác. Và đương nhiên, trong chu trình kinh doanh, nhà sản xuất sẽ có
những phản ứng khác nhau đối với các đối tác của mình.

Vai trò của người mua
Vai trò chính của hầu hết những người mua
trong ngành sản xuất tập trung vào nhiệm vụ
liên quan đến quyết định mua hàng hóa và
dịch vụ, có nghĩa là các chức năng chính của
họ chỉ đơn giản là nghiên cứu và thỏa thuận
với người cung cấp nhằm đảm bảo rằng các
hàng hóa và dịch vụ do người bán cung cấp
phù hợp với nhu cầu của công ty mình. Người
mua sản phẩm củacác công ty bán trung gian
không chỉ tham gia vào hoạt đông mua hàng
mà còn thực hiện một số nhiệm vụ thương mại để bán sản phẩm cho người
sử dụng cuối cùng. Vì vậy, các quyết định mua hàng của người bán trung