Tài liệu bạn đang tìm công thức bán hàng

bạn đang tìm công thức bán hàng


Nhiều nhân viên bán hàng cảm thấy việc bán hàng hết sức
khó khăn, họ không ngừng tìm kiếm bí quyết, cũng những
kinh nghiệm để có thể bán hàng một cách nhanh chóng.
Điều này sẽ không khó nếu họ biết được quy trình bán
hàng có thể được rút ngắn thành một công thức cơ bản,
một phương pháp thích hợp cùng một sự gắn kết hợp lý.


Bán hàng cũng tương tự như việc nướng một miếng thịt
lớn. Tương tự sự chuẩn bị thực phẩm thô phục vụ món ăn,
để có được một cuộc hẹn gặp với người ra quyết định mua
sắm đòi hỏi ở các nhân viên bán hàng khá nhiều thời gian, tiền bạc và công sức.
Vì vậy, sẽ rất quan trọng nếu bạn có được một công thức hành động đáng tin
cậy.


Trong hoạt động bán hàng, bạn không thể hành động theo bất cứ thứ gì nảy
sinh trong đầu cũng như không có đủ tiền để trang trải cho việc này. Bạn cần
một quy trình bán hàng – hay nói cách khác, một công thức bán hàng. Khi bạn
ngồi trên chiếc ghế nóng với các khách hàng, nếu bạn có được một quy trình bán
hàng hợp lý và tin tưởng, bạn sẽ cảm thấy thoải mái và dành sự tập trung cao độ
vào những gì bạn nói.


Tại sao? Bởi vì bạn đã biết rõ những lời nói và hành động tiếp theo của mình. Bạn
sẽ bộc lộ nhiều sự tự tin hơn, đồng thời đảm bảo độ chính xác cao nhất. Bạn
cũng sẽ ít khi quên mất các yếu tố chủ chốt cần đề cập đến trước khi yêu cầu
một đơn đặt hàng.


Mặc dù có hàng nghìn cuốn sách về bán hàng đã được xuất bản và bày bán rộng
rãi ngoài kia, song vẫn không có một quy trình bán hàng nào thích hợp cho mọi
trường hợp cả. Một vài quyển sách bán hàng đưa ra cho bạn nhưng bước đi cơ
bản, nhưng chúng chưa hẳn đầy đủ các chi tiết cần thiết. Một vài kiến sách hay
còn được viết bởi các kỹ sư, với tất cả các bước đi và sự rắc rối mà tác giả mong
đợi mọi người đọc nhớ kỹ.


Để tối ưu hoá thành công, bạn sẽ phải tự mình xây dựng riêng một công thức
bán hàng. Và có 3 bước chính yếu trong việc xây dựng một quy trình bán hàng
hiệu quả nhất: lên kế hoạch, thực thi và tinh lọc.