Tài liệu 7 bí quyết bán hàng mỹ nghệ cho du khách

7 bí quyết bán hàng mỹ nghệ cho du khách


Tác giải bài viết đã đưa hơn 20 người thợ và chủ các làng nghề xa xôi, các cơ


sở sản xuất đặc sản nhỏ, nghèo ở An Giang đến thăm Trung tâm Mua sắm Miss Áo dài


để xem cho biết người ta đang bán những thứ gì, bán thế nào cho du khách và nếu


được, chào thử vài món nhẹ, nhỏ có mang theo để thăm dò triển vọng thị trường.


Sáng đầu tuần, nhưng bà chủ Dương Thanh Thuỷđã dành một giờđồng hồ


trao đổi bộc trực, tỉ mỉ về từng món hàng với bề dày của 22 năm lặn lội trong nghề


mua bán hàng mỹ nghệ cho du khách quốc tế.


Móc túi du khách đâu có dễ!


Có bốn món hàng cụ thểđược đem ra giới thiệu. Ba khung tranh có kính với


những chùm hoa hồng, hoa lys bằng vỏ bắp, lá buông Những chiếc nón lá bằng lá


buông. Mấy xấp vải thổ cẩm của làng nghề người Chăm Châu Phong (Tân Châu). Mấy


gói đường thốt nốt.


Với những bức tranh bằng vỏ bắp, lá buông chị Thuỷ cho biết, khách thường


ít chọn mua những loại tranh có kính, khó mang đi xa. Nhỏ, nhẹ và không vỡ là những


yêu cầu đầu tiên. Độc đáo, lạ, làm bằng tay và giá mềm là những yêu cầu tiếp theo.


Hoa khô đang được chuộng, người ta dán hẳn hoa lên mặt vải bố hay nhung và dùng


mốp đắp khéo lên trên để giữ nguyên bức tranh. Đi xa, khách ngại đồ cồng kềnh, nặng


hay dễ vỡ.


Với nón lá, còn ác chiến hơn. Câu đầu tiên chị hỏi, xin lỗi, đừng phiền, chị


bán cái nón này bao nhiêu? Vốn của tôi là năm ngàn. Khó! Mình mua những cái nón


này chỉ có 2.000 đồng giá sỉở chợ Bình Tây. Có ngày, mình tiêu thụ 500 cái nón này.


Cần chú ý là khách thích nón lá Việt Nam nhưng mua để làm quà và để chơi chứ


không đội lâu dài. Mình thường dùng nón làm quà cho khách, quà nhẹ, ít tiền nhưng


họ thích lắm và thích thì họ sẽ dễ chọn mua thêm món khác.