Tài liệu 21 cách bán hàng hiệu quả Kinh nghiệm tiếp thị thương mại

21 cách bán hàng hiệu quả


Kinh nghiệm tiếp thị thương mại

Bán được hàng là cả một nghệ thuật mà bạn phải không ngừng học hỏi. Chủ tịch

dịch vụ tiếp thị thương mại Business Marketing Services, ông Jeffrey Gitomer ở

Charlotte đã đưa ra 21 cách bán hàng có hiệu quả. Bạn cần nắm chắc các nguyên

tắc này, thêm vào đó là tính sáng tạo và trí tưởng tượng chắc chắn sẽ tạo cho

mình một vị trí của người bán hàng ưu việt.

1.

Tin tưởng vào chính mình bởi bạn đang kiểm soát công cụ quan trọng nhất trong

bán hàng, đó là trí não của bạn.

2.

Tin tưởng vào công ty và sản phẩm của bạn, nếu không bạn chẳng mong đợi gì

cả.

3.

Hãy chuẩn bị chu đáo, sẵn sàng thực hiện các thiết bị, công cụ bán hàng và các

câu trả lời.

4.

Thẩm định người mua. Đừng phí thời gian với người không thể quyết định.

5.

Đúng hẹn. Không có lý do nào để bào chữa cho sự chậm trễ. Nếu trễ, phải gọi

điện đến xin lỗi trước giờ hẹn.

6.

Trông có vẻ chuyên nghiệp. Nếu bề ngoài của bạn trông đứng đắn, tức là phản

ánh tích cực về bản thân bạn, công ty và sản phẩm của bạn.

7.

Thiết lập mối quan hệ mật thiết và sự tin tưởng của người mua. Phát hiện khách

hàng triển vọng, sớm xây dựng được niềm tin. Bán hàng là để phục vụ không phải

vì hoa hồng. Tập trung vào các yếu tố cơ bản nhất, 99% thương vụ thành công từ

đó.