Tài liệu 20 bí quyết bán hàng của doanh nhân Mỹ thành đạt

20 bí quyết bán hàng của doanh nhân Mỹ thành đạt

Làm thế nào để sản phẩm của mình nổi bật so với sản phẩm của các đối thủ

cạnh tranh.?Nên hỏi khách hàng cái gì? Làm thế nào để tiến gần tới mục tiêu? Một số

tác giả nổi tiếng của các loại sách và băng đĩa dạy bán hàng ở Mỹ sẽ trả lời những câu

hỏi trên thông qua việc tiết lộ các bí quyết bán hàng thành công.

Brian Tracy: Mẹo bán hàng dành cho những người lần đầu tiên kinh

doanh

1. Bán những lợi ích chứ không bán đặc tính của sản phẩm.

Lỗi lớn nhất mà người bán hàng phạm phải là cứ tập trung miêu tả sản phẩm và

dịch vụ của mình. Trong khi việc tốt hơn nên làm là nói về những điều khiến cho sản

phẩm đó trở nên quan trọng.

2. Bán cho những người có khả năng mua nhất.

Khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn là người rất quan tâm tới sản phẩm hoặc

dịch vụ của bạn và có nguồn tài chính để mua nó. “Nếu bạn đang bán máy photocopy,